41年化工产业工匠，只做工业“调味料” 持续创新，做成业内“隐形冠军”
在国企，欧华新从一位普通员工做起，做遍了生产、销售、管理岗位。创业至今，二十年如一日，始终专注在聚氨酯胶粘剂与树脂领域的创新与发展，并使该产品成为国内的“隐形冠军”。问及“发展密码”，欧华新总结了四个字——技术创新。
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
○姓名：欧华新
○职务：广东新辉化学有限公司总经理，广东省包装技术协会副会长，中山市印刷包装行业协会副会长
○感言：做企业，没有一天是轻松的；面对激烈竞争，面对各类挑战，唯一的应对办法就是技术创新与风险管控，避开暗礁，努力让企业这艘航船，从红海驶向广阔无垠的蓝海。
●积累：“做出业绩，别人就会认同你”
上世纪80年代，欧华新从中山大学孙文学院（现电子科技大学中山学院前身）经济管理专业学成毕业，继续在国企上班。这位对生产一无所知的文科生，却被告知“你去车间做主任，把生产搞上去”，自此转型为“理工男”。
1979年，改革开放刚拉开帷幕。欧华新前往位于老城区岐江边安栏路的石岐化工厂上班，逐步成长。
彼时，中山的发展中心正从农业转型为轻工业。10余家市属企业集团逐步组建为闻名全国的“中山舰队”，中山市石油化学工业集团是其中一艘“战舰”。该集团下属的石岐化工厂，生产甜蜜素、胶粘剂、食品添加剂和化学试剂，是中山精细化工产业最早的成员之一。
进入80年代中期，中山首次有了高校——孙文学院。勤奋好学的欧华新抓住机会“充电”，学成归来后，组织让这位文科生去做“理工男”。
“大家都说，欧华新不懂技术，让他去车间抓生产，有没有搞错。”他回忆说，“干就行了！我从此整天"磨"在机器旁，钻通工艺、材料和流程，力争把生产搞上去。”
其后，欧华新当起各个车间的“救火队员”。最后，组织又要求他去做胶粘剂销售部负责人。欧华新回忆说：“没做过销售，还是去"救火"。最终在其不懈的努力下，证明了自己的能力，得到了同事及领导的认同和肯定。”
●创业：“做出人无我有、人有我优产品”
1998年，中山市属公有企业产权体制改革启动。欧华新离开国企，从老城区跑到东升镇白里村创办新辉化学。他的勇气，让集团和工厂的老同事有些惊讶。
“别人以为我很风光，自己却愁白了头发。”欧华新告诉记者，“如今人们以为，上世纪90年代是制造业"卖方市场"的黄金年代，做啥赚啥；不像现在已变成"买方市场"，行行难做。这绝对是误区。”
欧华新表示，以精细化工为例，从发展的角度去分析，上世纪90年代是拼低价、无序竞争、准入门槛极低、相关法规亟待完善的时期。为此，他想到了一系列错位发展的细节。
首先，让员工快乐。员工被新辉化学视为第一个客户。为此，企业要持续不断地发展，提供越来越大的平台，让每位员工改善生活、工作、收益的环境，分享企业前进带来的成果。
“其次，做出人无我有、人有我优的产品及服务。”欧华新坦言，22年来，新辉化学只瞄准名叫“聚氨酯（PU）”的高分子化合物，钻研胶粘剂、油墨连接料和树脂，朝着环保化、体系化、个性化的方向研发及制造各类产品。
欧华新进一步解释说：“把各类工业制成品、生活用品比喻为"美味佳肴"，作为产业链上游企业的新辉化学，就是给"厨师"，也就为产品生产商提供"调味料"。"调味料"也能做得非常复杂，做出技术含量。”
最后，拼尽全力，让企业保持“不完美、不止步”的精神内涵。
“做企业要沉稳，不能浮躁；发展战略也不可人云亦云，变来变去。”他分析说，“在国企积累的技术和经验让我意识到，化工是特种行业，安全生产、环保要求、行业门槛一定会越来越高。做工厂不专注，没有定力，不按最高标准、最优设备、最严密管理去运营，不跑在同行前列，一定会被市场和政策逐步淘汰掉。”
2010年，规模逐步扩大的新辉化学，从东升镇白里村的“小屋”搬入隔壁同茂村的“大屋”。欧华新在新园区为安全生产、环保处理准备了充足空间，引入高标准的配套设备，为应对现有法规和未来新政“做足功课”。
“企业要承担社会责任，生产过程的三废必须要做到零排放。”他说，新辉化学斥资建设了针对废物的处理系统，设备定期更新，确保长期达标。目前，大部分的废水可回收再用，极少部分的废水经生物降解处理后由符合环保资质的处理企业进行转移，不让废物流出厂外。废气治理上，企业运行了低温回收、光解、水雾处理、活性炭吸附等一系列设备，让可挥发有机物（VOC）达致“零排放”。
●研发：逼着苦练内功，“绝招”才能制胜
一般人认为，“研发”二字是企业上了轨道后的“花衣裳”，创业初期无需考虑。欧华新的观点却是，新辉化学从创办第一天起就要做研发，这是被逼出来的。
研发非常“烧钱”。1998年创业伊始，新辉化学的做法是“再穷也不能穷研发”，虽然当时创业资金只有70万元。
“那时是行业无序竞争阶段，我们太弱小了，也没有品牌，容易被别人用低价"掐死"。唯一能抗争的，就是把有限资金和利润拿去做研发。”他回忆说，“借助自己在国企的技术基础，对内培养人才，对外吸收先进技术，与多个国际知名企业深度合作，最终通过研发建立了定型的产品标准和体系，让"星辉"品牌在行业内成为高性能、高性价比、个性化服务的代名词。”
有了“绝招”，才能制胜。欧华新做出了“客户开发新产品，主动找新辉化学配合”的境界。与此同时，企业也积累了一套做研发的有效经验。
“首先，根据市场规律研发前瞻性产品；其次，根据客户需要，快速研发新品。”欧华新分享说，“在内部，协助研发人员申请工程师、高级工程师等职称，同时给予相应优厚待遇，提升团队的职业成就感。在外部，积极寻找高校、科研机构的专家实施技术合作，引入"外智"加速解决项目难题。”
在做足研发的同时，新辉化学还坚持实施先进制造路线。2010年首次搬厂，企业就按照“智能化车间”标准配置无需人手操作、一切工艺操作都通过DCS集散控制系统实现。其后10年，生产和研发设备持续更新。7年前，企业实施全流程信息化改造，让管理、生产、研发、经营、行政、物流等所有环节实现数字化，用电脑或智能手机就能操控。
欧华新说：“互联网在市场及营销部门发挥了巨大作用。我们有能力采集海量行业数据，指导精准施策，进而有效连接了上游供货和下游客户的需求。”
对 话
走研发和先进制造路线
企业就能把资源用在“刀刃”上
●记者：新辉化学最难忘的案例是哪个？
○欧华新：企业为国家层面的特种产品的防伪功能做出了一些贡献。特种产品有全息磁性安全线，也就是那根金属条，以前用进口胶粘剂贴在纸面上，有可能会脱落。新辉化学的特殊胶粘剂，为金属条提供了粘合、保护、无痕长久附着的作用。国产货的性能和科技含量击败了进口产品，让我们很自豪。
●记者：专注做制造业，您有什么经验可供分享？
○欧华新：开厂伊始，我们提出了“十年创基，十年腾飞，百年新辉”目标，这符合工厂的发展规律。企业进入第3个十年期，就要追求高技术、高附加值的经营质量，为百年企业打稳根基。目前，我们在三角镇新建智能化生产基地，打算携手东升镇总部实现新一轮高质量发展。
22年来，新辉化学先后成为国家级高新技术企业、省市两级企业技术中心和工程技术研究开发中心，成为多所高校培养化工专业研究生的联合基地；我们只有130多名职工，其中工人有30人，研发团队达20多人，人均产值和人均年纳税额在东升镇位列头名，这就是走研发和先进制造路线的成果。
新闻推荐
羊城晚报讯记者王丹阳、实习生许张超、通讯员粤交集宣摄影报道：新年来临之前，在种满红肉蜜柚的广东省定点扶贫村—...