广东雷洋智能科技有限公司:搭上海外“宅经济”快车 第三季度订单同比增40%
本报讯新冠肺炎疫情全球大流行,催生海外“宅经济”。广东雷洋智能科技有限公司(简称“雷洋智能”)在第一季度订单下滑,经济低迷的情况下,借助云上广交会,搭上“宅经济”的快车,迅速打开海外市场。
第三季度,该公司订单同比增长40%,实现逆势“翻红”。目前,外贸订单应接不暇,正在大范围招聘,加大自动化投入,提升产能,进一步拓展海外市场。
打开海外“宅经济”市场
10天350场直播,意向订单金额达930万美元。这是雷洋智能参加第128届云上广交会交出的成绩单。今年第三季度,该公司业绩翻红,订单与去年同期相比增长40%。目前订单应接不暇,现有产能已经饱和。
形势大好,雷洋智能乘势而上。该公司正在大范围招聘,包括生产线员工、线上销售人员、直播电商运营人员。同时加大自动化投入,提升机械化率,提升产能。
而在今年第一季度,雷洋智能因为疫情暴发,按下生产暂停键。随着国外疫情蔓延,订单明显下滑,雷洋智能经营十分困难。不过,疫情也带来新变化,催生海外“宅经济”,雷洋智能生产的卡拉OK音响、扫地机器人也迎来行业春天。进入第三季度,雷洋智能海外订单爆发,由于人手紧缺,提升产能成为雷洋智能的当务之急。
“国外也有宅经济概念,大家宅在家里要找娱乐,刚好我们公司有影音卡拉OK这些产品,销量翻了几番。”雷洋智能总经理杜丹介绍,政府组织的云上广交会,给公司海外订单带来新的增长点。“我们学习如何在网上布展,发布公司产品,吸引各个国家的客户,不断拓宽原有的销售渠道。”
持续发力直播电商
雷洋智能位于长安镇乌沙社区,云上广交会上,该公司开设了3个直播间,通过24小时直播65款产品,人气不断累积,直播热度冲上广交会电子消费类的第一位。目前,已经能够驾轻就熟地开展直播电商业务,优化调整产品、展厅,大幅增加专利新品数量,吸引更多客商关注,提升客户选品中签概率。
杜丹介绍,自6月云上广交会开设三个直播厅以来,直播厅已经成了雷洋智能日常销售渠道之一。广交会刚结束,他和销售团队已经在为东欧展、香港展等多个线上展会忙碌。
“以前广交会销售跟客户直接沟通,精准高效,但只能一对一;现在网上直播,是一对多,对公司的品牌推广作用更大,产品销售种类和数量不受场地限制,但"变现"的速度没那么快,现在就是培养客户信任度的过程。”直播电商给杜丹和销售团队带来截然不同的感受。
杜丹说,在危机中育新机,离不开政府部门的支持。疫情期间,政府安排专人上门,送政策送服务,减免租金、税费等等,对企业来说是雪中送炭。“尝到直播电商的甜头后,我们会在这条路上走下去,持续发力。通过网络视频展示公司产品、公司实力。”
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