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打造自主品牌 开拓国内市场

顺德新闻网-珠江商报A8 2020-11-02 11:23

德尚思享会组织企业家走进新宝电器,探寻逆势增长背后的商业逻辑

珠江商报讯 记者黄澄献报道:近日,德尚思享会组织企业家走进广东新宝电器股份有限公司,聆听新宝电器总裁曾展晖分享的疫情之下逆势增长的商业逻辑。从1995年到2020年,新宝电器可谓老牌家电企业,在它身上既有代工厂的烙印,又有新时代转型的刻痕,其发展路径颇具借鉴价值,参加活动的企业家纷纷表示收获颇丰。

小家电是提升生活品质的代名词,消费升级带来了小家电的爆发式需求。在进行购买决策时,年轻的群体不再单纯从性价比、功能的角度考虑,而是过渡到个性化、体验感和社交属性的需求。新宝电器董秘陈景山介绍,新宝电器开发产品的理念就是紧紧围绕消费者的需求。以多功能锅为例,进行了功能整合,2018年推出后,一个季度就卖出了10万台,至今一直保持着很高的热度,2019年卖出了50万台,今年前三季度已超出100万台,国内市场的消费潜力巨大。

对于企业家们普遍关心的如何实现从代工厂到网红品牌的转化,新宝电器总裁曾展晖表示,2000年,中国加入WTO,新宝电器顺势而为开展外贸,迅速增长的产能开始转为国外销售,而2014年成功上市成为新宝驱动国内市场和品牌之路的重要原因。2017年,新宝电器重新做了整个品牌的启动工作,成立了国内市场品牌事业部。

曾展晖表示,新宝电器赶上了内容营销的时代风口。不过,他也指出,想要持续打造“爆款”并不容易,小家电是一个发展十分迅速的类目,厨房电器、小家电几乎每隔10年都会出一个品牌,挑战和机遇并存。这就需要持续创新。为此,新宝电器对于产品开发的定义为“无创新不立项”,要以创新引领行业,同时以品牌矩阵把握市场机遇。

得益于自主品牌的打造,新宝电器近年来利润整体进入上升通道,获得了更多的话语权。财报显示,今年前三季度,新宝电器归属于上市公司股东的净利润为9.10亿元,同比增长75.38%。

曾展晖还分享了新宝电器信息化的建设的进程。从2010年开始,新宝电器开始普及各个模块的信息化。“需要厘清基础管理工作,而且流程必须在整个团队普及,在管理功能上形成完整的闭环,形成PDCA的良性循环。”曾展晖说,信息化建设需要实施公司“一把手工程”,并且没有终极版本,不断进行更新迭代。如今,信息化建设正在不断帮助新宝电器进行提质增效。

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