广东省网商协会副会长佘锡伟： 特权电商模式是高频应用带低频应用

近日，包括“全球购骑士特权”在内不少“特权电商”崛起。为什么看上去类似普通会员卡的特权电商，却成为新消费的风口？全球购骑士特权CEO、广东省网商协会副会长佘锡伟向记者表示，当下热门的“特权电商”模式主要是其在前人基础上摸索出来。

为什么此前的普通会员卡、电子卡、消费卡、打折卡都做不起来，而特权电商模式却可以？

“普通会员卡的特点是太低频了。”佘锡伟向记者表示，比如一家拉面馆，即使再好吃，又能来吃几次？即使是麦当劳，也不会频繁多吃，那意味着用户不会频繁打开其小程序或APP，只有去到现场才会打开一次。因此我们的思路是：聚合很多高频场景，让用户在各种消费场景都有打开的理由。再用高频应用来带低应用，这样用户打开骑士特权APP的频次就高了，平台的收益就上去，用户也能在多个消费场景中使用到我们提供到的优惠，商业模式就成立。”成立仅2年的全球购骑士特权，截至2019年已有超5000万用户注册使用，平台上覆盖高频和低频消费场景的权益已突破300项。

佘锡伟向记者表示，如果一个用户一年打开一两次，而APP或者小程序还需要花很大力气去推广这些成本，那商业模式就不成立——除非消费这一两次，能用赚用户很多的钱。“会员卡这种模式非常薄利的，本来就是让利给用户，因此每个用户身上产生的每一笔收益都不会很高。我们通过用户的高频消费使用，来产生足够多的利润，覆盖运营推广成本。”

信息时报记者 潘敬文

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