航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智: 大国重器稳定电源的开拓者
从一名销售人员转型，带领9名同学和同事创业，到组织团队研发攻克不间断电源，填补国内技术空白；从没有任何基础的小企业起步，到年销售预计达4亿元、被央企收购的细分领域领头羊公司。如今，从我国自主研制的大型客机C919，到破解蜀道千年之难的西城高铁，再到创下多个世界之最的港珠澳大桥……都离不开其带领团队研发的产品，为大国重器筑起坚强的后盾保障。
12年时间，他凭着卓越的领导力和超前、独到的眼光，带领企业为市场提供可靠、高效、稳定的电源解决方案。他就是航天柏克(广东)科技有限公司总经理叶德智。
文/佛山日报记者王晓丹
图/佛山日报记者王澍
质优价廉
敲开高铁领域大门
“如果不是质量过硬，我们一家没有知名度的小企业不可能打开高铁领域的大门。”回想企业的发展史，叶德智对拿下武广高铁项目一事仍记忆犹新。
2007年，原本从事不间断电源销售的叶德智和9名同学、同事在佛山创立了柏克新能科技股份有限公司。10个人分属不同领域，其中既有搞技术研发、做财务的，也有从事销售、管理生产的。而叶德智凭借温暖、踏实的“大哥”特质成为掌门人。
柏克成立之初，创始团队敢为人先、锐意创新。他们十分笃定：只有搞研发，抓住市场空白点，在技术参数上超越别人，不间断电源产品才有市场和未来。他们瞄准的首个产品是大功率工频机。彼时，国内市场大功率工频机以进口为主，自主研发的功率只能达到100～200千瓦。而柏克团队在2007年下半年研发出了400千瓦级的产品。毫无知名度的公司，靠着自身研发的产品样机以及老客户口口相传，逐渐打开市场。
叶德智的眼光是独到的。早在2004年，他就分析发现国内高铁的应急电源大有市场。随后，他多次赴武汉到高铁设计研究院进行拜访提前筹划。2008年，经过一年技术开发，柏克研发出的UPS技术刷新了国内记录，其将电源切换时间缩短到1.8毫秒。
此时，国内第一条高铁——武广高铁开建，凭借提前介入和一手信息，柏克成功进入不间断电源产品初选名单。在所有样机中，柏克的UPS产品不但质量最好，而且价格很低，最终突围中标。由于质优价廉，一些专家将信将疑，专程来到柏克做试验，经过几十次的反复试验，终于获得了其认同。破冰成功，柏克很快在全国重大工程领域崭露头角，随后多个机场、高铁、高速公路重大项目向其伸出橄榄枝。
目前，柏克成功服务于京沪高铁、广州电视塔、广州白云机场、港珠澳大桥、C919大飞机、西城高铁等国内重大工程。据统计，全国约有一半的新增高铁都采用柏克的应急电源产品。
拓展国际市场
提升品牌影响力
市场是瞬息万变的，一步领先不代表步步领先。“君子藏器于身，待时而动。”正是叶德智带领企业践行的准则。
2013年，“一带一路”倡议提出，鼓励企业积极发展与沿线国家的经济合作。而柏克研发的UPS、EPS电源正是“一带一路”沿线国家需要的产品。鉴于此前在中国高铁上的良好营运，柏克的UPS产品跟随我国高铁总承包公司作为国家援建项目的一部分，出口到了埃塞俄比亚和巴基斯坦等国家。
很快，柏克嗅到了商机。叶德智说，这些国家正处于大力发展和建设阶段，市场需求非常大。而巴基斯坦人非常信赖进口产品，中国货在当地十分受欢迎。
2014年，柏克首先在巴基斯坦设立营销分支机构。和其他做出口企业以代理为主的方式不同，由于巴基斯坦开设公司门槛低、对中国品牌友好，消费者对中国产品认可程度高，柏克在巴基斯坦设立分公司，以自主品牌来开拓当地市场。
如今，柏克在巴基斯坦的大功率逆变器和UPS产品大受欢迎，广泛应用于银行、工厂、高速公路，在巴基斯坦的销售额每年都在稳步上升。在2018年第16届巴基斯坦国际电力能源展览会上，航天柏克驻巴基斯坦办事处负责人MrShafqat介绍，航天柏克为巴基斯坦客户提供高效及时的优质服务，其产品及方案成功获得当地用户的充分认可。
如今，柏克在澳大利亚、北非五国设立代理商，全线推出公司自主研发的产品。柏克还准备在沙特、南非等地复制巴基斯坦的模式，进一步拓展国际市场，提升柏克品牌的国际影响力。
专注技术创新
转型军民融合领域
因为其一贯出色的表现，2018年，柏克被中央直属国企中国航天科工集团收购，成为其下属子公司，更名为航天柏克，正式并入“国家队”。
“很多民营企业怕被并购，但对我们来说，企业是社会组织，并购重组能让企业更好更快地发展，符合企业的追求。”叶德智说。
而这其中还隐含着他浓厚的家国情怀。“从小我很想去当兵报效祖国，但因为身高没能实现。我希望能用自己的技术为国防建设出一份力量，即便很微薄都倍感荣耀。”
央企的背景，给航天柏克在资金、市场、技术等方面带来前所未有的机遇，带动企业向军民融合领域转型发展。“这个行业资金需求量很大，过去我们不敢碰上千万的项目，因为民营企业垫资能力有限。而现在资金充足，我们已经拿下多个大项目。”叶德智说，这对企业做大做强是很好的机遇。
“和航天科工的合作，既能把握精准度，又能掌握时机。”广东南控电力有限公司董事长刘香峰认为，叶德智的眼光独到，企业战略规划令人佩服，其敢为人先、海纳百川的企业家精神也令人深受启发。
今年，航天柏克在位于佛山禅城区的华南电源创新科技园新购3层厂房，增加4000万平方米的生产线，计划明年投产。新的生产线将全面向智能化转型。而该企业也不断增加研发投入，每年把营业近6%的收入作为研发费用。“质量精益求精，技术超前领先，这是柏克立足的优势。”叶德智说，尤其是在国际贸易形势复杂的背景下，企业必须成长为技术过硬的企业，以技术创新实现高质量发展，才能不被别人扼住咽喉。
至今，航天柏克已经拥有专利技术96件，参与8项行业标准制定，相继在广州、佛山设立2个高端电源研究中心，主营产品技术均处于国内领先水平。今年预计销售额可达4亿元。
朋友圈
叶德智在经营方面非常具有开拓性，企业的战略规划做得很好，例如和航天科工的合作，既能把握精准度，又能掌握时机。他本人带队有方，团队的创造力和拼搏力极强。
——广东南控电力有限公司董事长刘香峰
叶德智是一个非常敬业的企业家，做事十分认真、严谨。他非常有爱心，经常参与社会事务。
——禅城总商会直属商会会长林春来
叶德智是一个标准的儒商，给人第一印象是厚道、踏实。他从销售做起，从0做到几个亿，和这个性格特点分不开。他是徽商的骄傲，也是年轻人的榜样。
——老板电器佛山运营中心总经理王聪
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