从“三无企业”到第三方医检龙头 这家广东生物企业如何实现跨越发展？

金域医学董事长 梁耀铭

总策划：林海利 孙璇

总统筹：吴 江 孙晶

策划执行：羊城晚报记者 陈泽云 严丽梅实习生 吴伟婷

多年前，我国所有医院的医学检验都是本院做，还没有“第三方医学检验”的概念，25年后，广州一家高科技生物企业所创建的医学检验实验室已能够同时服务超过22000 家医疗机构，覆盖全国 90%以上人口所在区域。这便是坐落于广州国际生物岛的我国第三方医检龙头企业——金域医学。

“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才有可能成就某种事业。”金域医学董事长梁耀铭引用了作家路遥的话如是剖析心迹。近年来金域医学的复合增长率保持在30%以上，接受羊城晚报记者采访时，梁耀铭坚定地表示，唯有专注和创新，才能从根本上推动企业高质量发展。

专注主业 “三无”行业跑出全国冠军

手术台上医生取样，通过将病理切片用数字化切片扫描系统进行扫描传送到金域医学，仅仅半个小时，病人的腹腔还未关闭，医生已经拿到了诊断报告；远在偏远基层医院的血液样本，封存，物流人员收货、扫描、入冷库、冷链快速送到金域医学，几个小时后，检查报告就交到医生手中……每天，成千上万的样本如雪花般从广东，甚至从全国各地飞到广州生物岛，不少疑难病例在金域医学的实验室得到精确的判断。

从1994年核心创业团队探索开始，金域医学可谓是开创国内第三方医学检验的行业先河。“我们最早开始这项业务，是因为想帮助那些缺少医检手段的医生同学看好病，”梁耀铭是临床毕业，他回忆，后来在跟医院打交道的时候，发现很多医院临床医生开具的检验项目，本医院的检验科做不了，而做不了检验意味着医生就无法精准看病。“于是我们就开始承接医院的标本检测项目，没想到之后送过来的检验标本越来越多。”

2002年，金域终于拿到了《医疗机构经营许可证》，成为全国第一家获得正规牌照的独立医学实验室。

时至今年，从开始探索第三方医学检验行业开始，金域医学已走过20多个年头，从最初的“三无企业”（无资质证书、无质量标准、无行业主管部门），到目前国内规模最大、覆盖市场网络最广、实验室数量最多、国内外认证认可最多、检验项目及技术平台最齐全的第三方医学检验机构，并于2017年实现上海主板上市。可以说，金域医学开创了一个属于自己的时代。

取得这种成就并非偶然，梁耀铭将最主要的因素归结于“专注” ，他向记者强调：“这么多年来，金域一直坚持踏踏实实把主业做好。”

据悉，近年来，金域的研发投入比都在6%以上，高于同行平均水平。2018年，研发投入达2.9亿元。目前，金域可提供6大类超过2600项检验项目，远远超过一般三甲医院可提供800项左右的检验项目。

不过，在梁耀铭看来，这还远远不够，“在国外，有的第三方医检企业的检测项目能近5000项。”梁耀铭说，“要是追求短期利润表的效果，我们完全可以把研发投入降低一些，这样就可以提高利润水平，从而提升估值。但赚快钱并不是金域医学要追求的目标。”梁耀铭表示，未来，金域还需要加大投入，不断强化公司在检验项目数量及检验技术上的优势。

严控质量 向精细化运营转型

近年来，金域医学在全国广泛布局，服务网络已延伸至乡镇、社区一级，在全国开设37个独立实验室，为22000多家医疗机构提供医学检验服务，服务覆盖90%以上人口所在区域。随着近五年远程数字病理诊断技术的普及和成熟，金域医学还形成三级远程病理诊断会诊网络，为全国15000余家医疗机构提供各种病理诊断服务。

在经历了“跑马圈地”之后，摆在金域医学面前的，是一个严峻的挑战——如何在扩张中严控质量和管理体系？对此，梁耀铭给出了自己的答案：“下一步必须要转型，从原先相对粗放式管理向精细化运营转型。”

今年以来，梁耀铭一直在忙碌奔波。“有时一个月跑十几个省，一家一家子公司去抓转型、抓变革”。

“金域一直想打造一支志同道合、踏踏实实做事业的人才团队。”实际上，标准化管理贯穿了金域的整个发展阶段。2005年当金域还在艰难起步，利润只有200万元的情况下，梁耀铭就拍板拿出了500万元做流程再造和人才梯队搭建。“今天我们37家子公司所有的总经理都是总部培养出来的，进而保持了管理的连贯性。”

上市后面临着全新的发展格局，为了更好推进企业内部管理流程的再造，2017年11月，梁耀铭就果断邀请波士顿咨询公司为金域进行了战略咨询。历时大半年，在波士顿咨询公司的建议下，金域确立了“以客户为中心、以临床和疾病为导向”的战略方向，公司将围绕新方向进行一系列的变革。

梁耀铭介绍，在横向上，以客户为中心，以服务临床为宗旨，推动围绕不同业务经营作战单元的上下游及部门之间整合。在纵向上，设计和构建总部、大区和子公司上下联动的整体作战体系，有效协同、共同策划、共同推进。

“要通过精耕细作，建立并利用多个资源优势，进行分类整合，打造多技术平台，再统一赋能给各个子公司、实验室，助推它们快速发展。”梁耀铭表示。

创新变革 对标世界一流企业

在专注主业的基础上还要谋新谋变！

“有没有那么一天，金域能够成为全世界第三方医检领域的领导者？” 在成为国内第三方医检的行业龙头之后，梁耀铭给自己出了一道题。

而就在2018年12月，四季如春的生物岛上，传来了一个令人振奋的消息：

金域医学宣布，由该公司与英国皇家学会院士、全球无创产前检测技术奠基人卢煜明院士共建的金域未来无创产前检测技术中心正式揭牌成立。

“除了传统的唐氏筛查，我们希望将技术延伸应用于地中海贫血等其他遗传病的产前筛查。”据悉，该中心将引进国际领先的无创产前检测技术，进一步将技术应用延伸至其他遗传病的筛查，为国内的准妈妈提供国际一流的无创产前检测服务，这也是粤港科技合作的又一成功探索。

实际上，对于这家每年检测标本达5000万例的第三方医检的龙头企业来说，“大样本”、“大数据”正是核心资源之一。“我们积累了巨量的医学检验数据，覆盖不同年龄、不同地域、不同民族、不同人群等，为社会及时了解流行病发病情况，帮助管理全人群的健康水平，乃至精准医疗提供数据支持。”梁耀铭希望，未来依托金域的大数据和大平台，建立起中国人的基因疾病诊断标准，掌握国际标准话事权。

而依托生物医药产业蓬勃发展的粤港澳大湾区，金域医学的“野心”已然有了更多施展的空间。同时，金域也正在积极汇聚全球的创新资源，推动大湾区在医检方面的技术创新。

上市以来的一年多里，梁耀铭带着金域医学在产学研合作、打通上下游产业方面取得了丰硕成果。2018年，金域医学牵手钟南山院士、侯凡凡院士率领的两大国家级临床医学中心，产学研合作再上新台阶。联合全球无创产前检测技术奠基人卢煜明院士、国际基因测序巨头Illumina、第三方医学实验室标杆企业美国Quest以及华为，整合国内外优质创新资源，拥抱人工智能辅助诊断等跨界技术，开创创新、协同发展大格局。

面对未来，梁耀铭信心十足：“我们要紧紧围绕‘创新’、‘变革’、‘高质量’三个关键词，践行发展新理念。以创新促进发展，以创新推动变革，对标国际前沿技术和先进同行，广泛整合国内外资源，打造国际领先的服务临床和疾病的创新能力。”

数说

1、2018年国家卫健委卫生发展研究中心研究报告指出，国内检验市场总量大约为 2800 亿元，国内第三方医学实验室的市场规模在 140亿元左右，相当于整体市场的约5%，占比仍较低，市场空间巨大。2018年-2020年第三方医学实验室市场将保持30%-35%的增长，达到市场总份额的7%-9%，规模近300亿元。

2. 随着经济发展和居民健康意识的增强，对高端、个性化、精准的健康需求日益增长，医疗消费升级将进一步促进市场扩容。2017年人均卫生总费用3712.2 元，同比增长10.8%，2018年仍在增长。中高收入群体已不满足于常规医学检验检查，高端检验如基因组学类检测需求持续增加。

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