汇丰大中华区行政总裁黄碧娟：“珠三角业务力争在2020年实现5亿美元营收”

本报记者辛继召

近日，汇丰大中华区行政总裁黄碧娟在接受21世纪经济报道记者采访时表示，汇丰银行（中国）在珠三角的目标是到2020年实现5亿美元的营业收入。去年该地区的收入增加了31%。

在跨境方面，汇丰正在为多项跨境业务做准备，如跨境支付、内地和香港居民互相投资对方金融产品、跨境银行账户开户等。

汇丰也在尝试区块链贸易平台，“区块链的技术将来是不是可以跨境试用，希望某一天达到这样的可能性。”

跨境业务是最大特色

大湾区规划纲要明确提出，有序推进金融市场互联互通。

“我们看到多方面的可能性，比如说香港和内地居民互相投资对方的金融产品，这是一个非常大的机遇。”黄碧娟表示，比如基金、保险等产品可以跨境交易的话，大湾区内人口规模较大、财富增长很快，随着这个政策的逐步落实，会带来深入发掘大湾区业务的机会。

她表示，在大湾区金融方面，业内前期看好个人业务。个人业务首先是支付领域，汇丰在香港先后发展个人到个人、个人到商户的支付，大方向是希望将来可以实现便捷的跨境支付，内地和香港不再需要两套不同的系统。

个人业务方面，对于有能力开展跨境联动的银行，如果逐步开放居民到国外投资，可能是比较好的机会。她直言：“如果不做跨境业务的话，汇丰在内地只是最大的外资银行，但也没有什么特色。”

在银行账户开户方面，汇丰正在探索将来客户到深圳的分行，可以同时开立深圳和香港的账户。在对公业务方面，汇丰在珠三角推出珠三角和香港的快捷转账，通过电子服务平台，在香港的公司两个小时收到资金。

珠三角5亿美元营收目标

根据计划，汇丰在珠三角的目标是到2020年实现5亿美元的营业收入。

黄碧娟透露，汇丰去年在珠三角地区的收入同比增长了31%。以信用卡业务为例，汇丰自2016年底开始发力，到今年一季度已经超过80万张，其中珠三角地区的发卡量占其全国总量的一半左右。

“在珠三角，我们增加了更多的投入，目前汇丰中国在这个地区的人手已接近3000人，相对我们2015年刚开始加快珠三角布局时已经不止翻一番了。”黄碧娟说，新增人员比较多的在零售业务团队，包括信用卡团队；其他为后台团队，也增加了做房贷销售团队。

科技投入方面，黄碧娟表示，汇丰全球科技中期计划投入150亿-170亿美元，中国是亚太地区最重要的市场之一，投入力度很大。

金融科技投入首先是零售方面，包括开户、房贷等业务，“我们这几年一直在增加数字化投入，比如人脸识别功能和移动支付功能。我基本上不带钱包，在内地和香港都是靠手机（支付）。”黄碧娟说。

汇丰的思路是通过信用卡增长带来存款的增加。黄碧娟表示：“零售客户的数量多，除了借钱以外，比如房贷或信用卡的借钱贷款以外，存款也会增多。”

合资券商定位

在中国金融对外开放提速的背景下，汇丰前海证券于2017年8月揭牌开业，由汇丰银行与前海金控合资，为内地首家外资控股券商。

作为合资券商，汇丰此前一直面临如何迅速做大业务规模，与内地头部券商竞争的质疑。

黄碧娟认为，虽然不一定能够达到内地大型券商规模，合资券商发展理想与否主要看定位。汇丰前海证券的定位是以服务汇丰客户为主，并以结合国外的服务能力为主。“汇丰有很多企业客户，这是证券公司的客户来源。有了投行，就能够把更多的服务提供给企业客户。”

黄碧娟还表示，内地券商不一定能做到海外资本市场服务，汇丰可以通过协同效应，给客户提供更多的选择。随着中国金融市场的开放，包括人民币纳入SDR货币篮子，A股纳入MSCI新兴市场指数并预计在今年扩容。“跟踪MSCI指数的投资人就必须投资A股。我们预算将来有上千亿的投资流入A股市场，海外投资人可以通过我们来做这项投资。”

债券通方面，人民币计价的中国国债和政策性银行债券将从今年4月起纳入彭博巴克莱全球综合指数。黄碧娟认为，海外投资人购买中国债券市场会非常大。中国债券市场规模占全球第三，股票市场规模排名第二；但是海外投资人占有市场的比重，债券市场仅2.2%，股票市场仅2.6%。即使占比翻一番，相比很多国家资本市场还是较小。“在这块业务上，外资券商的机会还是挺好的。”

目前，汇丰在中国内地的资管类牌照只有一家公募基金，但不控股。黄碧娟说，内地的银行、资金、证券都可以做资管业务，“我们有留意理财子公司这个事情，在做研究，需要考虑方方面面的因素。”

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