创新思路助力企业拿订单

番禺日报 2019-05-23 14:34

广东省时尚首饰及配饰协会秘书长谭亚平分析淡季如何抓订单拓市场

□本报记者李秀政

企业订单，决定企业的生存和发展。饰品企业从春节旺季转为淡季，很多企业订单缺口大。

近日，针对行业出现的淡季现象，广东省时尚首饰及配饰协会秘书长谭亚平认为，订单在哪里？订单在你恐惧的地方，在你不想去的地方，在你拒绝改变的地方。

应对不确定性

用新零售思维做工厂

近期有不少企业反映，自5月开始，批发市场一片冷淡，交易额腰斩。企业如何转型升级，应对批发市场下滑，他的看法和理解是，企业想在新一轮竞争中脱颖而出，只有以变应万变。以前那种只要把产品做好，市场如何变化，渠道如何变化，企业可以用优质的产品以不变应万变。但是，现在市场瞬息万变，不但要把产品做好，还要善于洞察市场多变背后的产品需求，只有这样才能立于不败之地。

他说，国内饰品市场传统淡季临近，不少企业叫苦订单少。一方面是消费升级起伏不定，出现阶段性波动。前几年消费升级趋势迅猛，很多企业抓住市场趋势，大赚特赚。但从2018年中美贸易战以来，国际经济形势的不确定性，消费需求似乎又有放缓的趋势。企业产品品质提升，环保转型提速，产品综合成本上升，但是全球需求并没有随着同步提升。另外一方面，内销市场同样面临着产品提升与市场需求不同步的尴尬局面。企业必须及时调整产品结构，应对市场不确定变化。

为什么某平台今年要大力发展直播？此前有行业专家告诉他，他们有最好的交易平台，有最强大的产品供应链，有强大的消费群体,缺的是什么？就是快速成交。直播最大的特点，他的理解就是快速成交，所以说直播是一种新零售模式，一点都不为过。

如何用新零售的思维做工厂呢？首先理解新零售需求特点，一是产品品质，二是产品款式是否贴近需求，第三是工厂的响应速度。前几天，他们在一次行业对接活动上，分享了一家企业集团的直播产品。信息反馈显示，很多企业的生产模式是跟不上的，主要体现在响应速度和品质要求上。所以说，企业要在新渠道上获得一杯羹，需要改变的地方还很多。

另外，新零售思维还有一个特点就是品牌打造，新名词叫种草。我们做工厂不仅是单纯的订单加工，还需要了解市场需求，了解企业自身产品的消费者需求，所以，要以产品为媒介，在目标消费者心里种草。这方面在行业内，旭平首饰公司就是种草高手。

快速成交的新零售模式

未来或更火

订单在哪里？订单在你恐惧的地方，在你不想去的地方，在你拒绝改变的地方。随着互联网、移动互联网、社交互联网不断改变行业生态，新机会、新需求都在裂变新模式、新业态。企业还在沿用过去成功的经验做产品，市场的不确定就会被放大。

最近几天，还有企业咨询行业举办的2019秋冬配饰新品发布得活动情况，是不是介绍他们跟网红直播认识，能够保证几个意向客户？“我当时回答的是不敢保证。我们做活动目的是贴近市场需求，凝聚行业资源，搭建一个对接平台。至于能否促成合作，不是我们能保证得了的。”

网红直播目前已经很火，作为一种新零售模式，特别是能够促成快速成交的新零售模式，估计未来会更火。所以，行业协会有责任引导会员企业关注，促进大家探索，让有新思维，敢于尝试的人得到真正的利益点，这才是他希望看到的和做到的。

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