广东嘉腾机器人副总裁陈洪波 四进汉诺威 秀出“机器脚”
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文/佛山日报记者黄碧云
图/张宝翔
今日，有着“全球工业技术发展风向标”之誉的汉诺威国际工业博览会将在德国盛大开幕。连日来，广东嘉腾机器人自动化有限公司副总裁陈洪波均在机器人核心馆内忙得不可开交。
从2005年起，陈洪波和他的合伙人及团队，14年如一日，专注于国产无人搬运机器人的制造与研发，今年已是第四次走进德国汉诺威工博会，绽放佛山智造的风采。
“"机器脚"领域全球还没有"大佬"，我们正朝着成为世界级机器人公司的方向迈进。”陈洪波说，经历了创业的艰辛，他仍保持着奋斗的姿态，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”
打破垄断穷学生三年收获创业第一桶金
2000年，刚刚大学毕业的陈洪波挤上了南下广东的绿皮火车。农村出身的他兜里没有几个钱，下火车，转汽车，周转了大半天来到了顺德，一心要投奔哥哥的同学。靠着这位老乡在电脑厂工作的技术和经验，他们起初做贸易，后来在顺德建起了一家电子产品经营门市部，主营治具，也就是嘉腾机器人的前身。
治具是台资厂的叫法，主要应用于电脑主板检测和焊接领域，比较“小众”。陈洪波去工商局注册时就碰到了“钉子”。政府办事员拿着一本厚厚的指导书说，书上没有这个东西，不能注册。看着被递出窗口的文件，陈洪波懵了，但还是鼓起勇气怯怯问了一句：“是不是书上没有的，我们中国就都不做了？”没想到对方想了一会儿，竟收回了文件，同意注册了。
万事开头难。起初公司只有三五个人，陈洪波不仅要磨破嘴皮子去电子厂推销，每隔一段时间还要到东莞购买制作治具所需的原材料。这种原材料是一种合成石，来自法国，广东只有东莞一家港商做代理。陈洪波说：“1.2米×2.44米的材料整体卖、不裁小，还不送货，我们基本上是求着人家卖。”那些日子，他总是在虎门大桥守着这张“门板”大的材料蹭朋友的顺风车，连厕所都不敢去。一个人，扛着大“门板”搭公交车、爬七八层楼。
饱受进口材料“卡脖子”之苦，为了突围，公司找到湖南大学。双方用一年多的时间成功研发出自己的高分子复合石材料，一举填补了当时的亚洲空白。“我们比进口材料便宜30%~40%，最高峰全国800多家治具厂跟我们买材料。他们甚至睡在工厂外面，半夜等产品下线。”陈洪波说。短短3年，陈洪波就收获了创业第一桶金，跻身百万富翁行列。
二次创业从卖不出产品到逐鹿全球市场
独有国产合成石的日子过得相对宽裕轻松，但尝到创新甜头的陈洪波没有止步不前。2005年，一位客户向他提了一个需求：能不能研制一个自走小车，自动往返产线搬运治具？
为此，嘉腾专门设计制造了一个装有两个轮子的箱子，箱子只有向左、向右两个按钮，可以简单地在生产流水线的A、B两点间直线往返。
这个好像“手提箱”一样的装置，让嘉腾人看到了蕴藏着的巨大商机。机器人搬运可以为企业节省人力成本，提高搬运速度、效率、质量，还可以把工人从嘈杂、粉尘密布等恶劣工厂环境中解脱出来。这是一个未被开发的庞大市场，对嘉腾来说，更是全新的发展空间。
“钱”迅速变成了“铁”。2005到2008年，包括陈洪波在内的嘉腾四个股东投完了之前赚到的第一桶金，还借了不少外债，投资总额超3000万元。虽然他每天都跑推销，但卖出去的产品却只是个位数，很多时候都是靠人情半卖半送。“当时国内的人力成本还比较低，产品在推广使用中困难重重。”陈洪波说。
最难的一年，四个股东发完员工工资之后，口袋里就只剩下几百元钱了。那一年春节，他们都没有回家，就在工厂和机器人一起过年。陈洪波说：“我们默默地陪着机器人久久地静坐，回想着铁变成机器人的点点滴滴，突然有一种置之死地而后生的悲壮。我们告诉机器人，更告诉自己，中国需要更智能的装备，人民需要更美好的生活，而这只能由我们自己去创造，等不来也靠不来，唯有坚持，没有退路。”
机会总是留给有准备的人。正是这种坚持让嘉腾机器人逐渐站稳了脚跟，并在日益崛起的世界机器人热潮中抢得先机，开始逐鹿全球市场。
四进汉诺威全球盛会秀佛山“机器脚”
2010年以后，机器人产业形势开始好转，各国政府、各行各业都开始鼓励和重视机器人的应用。主管市场、销售的陈洪波率先在汽车行业为嘉腾产品“撕开了一道口子”。
“之前我们主要客户集中在电子行业，后来我判断，越是自动化高的工厂，对无人搬运机器人的需求越大，于是我们瞄准了汽车行业。”陈洪波说。在吃了数不清的“闭门羹”后，陈洪波终于在与武汉神龙汽车公司多番洽谈后，达成合作。
第一代、第二代、第三代……随着大数据、物联网、云计算、RFID射频技术等发展，如今，嘉腾的无人搬运机器人已经升级到第六代。2016年，嘉腾机器人“大黄蜂”和“小白豚”两个产品，获国际知名工业设计奖项“红点奖”。目前企业为奔驰、华为等超60家世界500强企业提供智能装备和智能物流解决方案，销售机器人超万台，年产值突破2亿元。
2015年，嘉腾机器人到德国汉诺威工博会参观，却发现这一全球领先的工业技术盛会上，多数是“机器手”，鲜少有“机器脚”。回国后，陈洪波立即指挥市场部联系主办方，没想到对方却回复：“第二年展位已被预定一空，只有位置比较偏僻的馆可协调”。
“遇到困难低头就走不行！”陈洪波说，为了说服德方，他们在大半年时间里，无数次反复说明嘉腾无人搬运机器人的技术优势，甚至连中国功夫、佛山无影脚都提到了，“我们要让他们对我们感兴趣，就是要尽情的全方位的展示自己。”最终，嘉腾获得了主办方的认可与支持，成为史上第一家进入汉诺威工博会机器人核心馆的中国机器人企业，海外声誉日益提高。
人物简历
陈洪波
生于1977年4月，毕业于湖南师范大学，广东嘉腾机器人自动化有限公司联合创始人、董事、副总裁。广东省科协智能制造学会联合体第一届专家委员会委员，佛山市工商业联合会（总商会）第十四届执行委员会执委，2018年第四季度“最美佛山人”。
人物对话
不要让困难
限制了你的想象
记者：一路走来，您觉得自己创业成功的关键是什么？
陈洪波：是奋斗。我积累了第一桶金后，敢于把全部资本投入到二次创业的风险中去。现在我也有资本放弃事业，卖掉的钱足够我下半辈子安枕无忧，但人生不能只求安逸。我相信身边很多人都在坚持，努力奋斗，未来的中国一定会有让世界刮目相看的新成就。
记者：作为一个奋斗者，你对年轻人努力奋斗有什么建议？
陈洪波：许多创业者遭遇挫折就放弃了、绝望了、退出了。我曾经熬过非常艰苦的四年，我最大的底气就是没有让困难打倒。尤其是新时代的创业者，要有创新的骨气和志气，我希望每个人都不要让困难限制了自己的想象。
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