珠三角4城同时举办5场家具展 家居风向标 佛企选哪个

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昨日，第16届中国国际中小企业博览会国际家具展(下称“中博会家具展”)、第37届国际龙家具展览会（下称“龙家展”）、第41届国际名家具(东莞)展览会（下称“东莞名家具展”）等展会闭幕。今明两日，第43届中国（广州）国际家居博览会（下称“广州家博会”）第一期、第34届深圳国际家具展（下称“深圳家具展”）也将闭幕。

一周内，广州、深圳、佛山、东莞4个城市同时举办5场家具展。佛山日报记者翻阅各个展会参展商名录、采访佛山各大家具行业协会了解到，五大展会作为家居行业的风向标，近600家佛山企业参与其中，不仅展出了自己的最新产品、了解了行业的最新动态，更有企业收获了不少订单。

文/佛山日报记者王春艳见习记者高慧超实习生林泽

理性参展多数企业主攻一个家具展

佛山家具产业基础雄厚，产业链配套完善，在中国家具产业中占有重要地位。3月，各大家具展会一直以来被认为是行业的晴雨表，参展成为了不少佛企的共同选择。

和往年不同的是，今年绝大多数企业都只参加一个展。南海家具协会秘书长李云透露，该协会参加五大家具展的企业近50家，大部分企业都只参加了一个展会，只有2家企业同时参加了两个以上展会。“与去年相比，企业参展更理性，参加两个以上展会的企业数量减少。”

维意定制只参加了广州家博会。该公司招商总监陈钢透露：“自维意诞生以来，我们就参加广州家博会。这个展会的效果也是我们每年所有参与的展会中效果最好的。我们集中人力、物力、财力把展会搞好，希望利用广州家博会这个平台，找到优质的经销商。”

和维意不同，佛山榕大家具有限公司参加了龙家展、东莞名家具展和深圳家具展。该公司负责人周椅说：“我们的产品种类齐全，风格多样，参展的原则是展品和展会的定位一致。龙家展我们展示欧式风的床垫，主要瞄准散客；东莞名家具展展示高端的新中式产品，目的是寻找经销商；深圳家具展展出全屋整装定制，与行业最新潮流接轨。”

精准参展找准定位追求效果

“我们感觉到今年人流量比较大，而且签单成交情况也不错！”裕喜（国际）家具实业董事长邹卫东告诉记者，参加广州家博会的预期目标基本达成。

林氏木业今年选择了东莞名家具展，这也是他们第二年参加展会。“作为年轻化的家具品牌，我们本次选择了80、90后主题馆，跟我们公司的品牌定位是符合的。”林氏木业全渠道中心新零售事业部总经理廖昌旭透露，在此次展会中林氏木业发布的城市合伙人计划，吸引了来自全国各地的经销商，人流量也一直很大，林氏木业对展会的整体效果也比较满意。

对展会效果满意的背后，是佛山企业对参展目的的精准把握。记者走访发现，公司品牌定位影响着佛山企业选择参展。佛山市迪奥比家居有限公司此前一直选择在新加坡、欧洲等地方参展。该公司董事长廖顺南透露：“近两年，我们瞄准国内市场，所以参加广州家博会，可以兼顾国内和国外市场。”

展会的区位优势影响着佛企的选择。“我们选择中博会家具展，主要是因为离公司近。如果有经销商有意向，可以直接去工厂，成交概率会增大。”佛山怡神家具营销总监范俊中解释了参会的初衷。

此外，宣传品牌、了解行业趋势也是不少企业参展的目的。陈钢道出了行业人的心声：“寻找合作对象当然是参展的首要目的，我们还希望能够了解行业发展趋势，宣传品牌。”

差异化竞争展会促进行业发展

一个星期，4个地方5个家具展，展会特色各不相同，企业应该如何选择呢？顺德家具行业协会秘书长聂熙睿认为：“企业其实是非常理性的，他们会根据自己的品牌定位、产品特点等来选择究竟参加哪个展会。”她认为，虽然展会并不是企业寻求合作伙伴的惟一方式，但是家具消费比较重视体验，所以展会必不可少。

作为南海家具协会会长，廖顺南认为，企业要选择适合自己的展会。他建议：“参展只是一种渠道，在市场竞争日益复杂的今天，企业应该集中精力专注研发和设计、做好品牌，才能够在市场上立于不败之地。”去年，南海家具行业实现规模以上工业总产值279.12亿元，同比增长17.96%。他认为，这背后是家具企业不断转型，依靠设计和品牌突围的必然结果。

暨南大学管理学院教授傅云新建议，一方面，各个展要找到自己的定位，差异化竞争，这样才能够形成合力，促进家居行业的转型升级和高质量发展；另一方面，展会本身的硬件设施和配套也应该跟上。“以潭洲国际会展中心为例，背靠佛山的产业基础，应该做好交通、饮食、住宿等配套，让经销商、采购商更愿意来、更方便来。”

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