广东人民出版社社长肖风华谈传统出版业转型升级： 在被下一波浪潮拍死之前 要先学会游泳

■为了及时发货，广东人民出版社可谓“全体总动员”，从社长到普通员工，都来帮忙打包发货。

■采写：新快报记者 董芳■图片：受访者供图

2018年新年过完开工没多久，肖风华就忙得停不下来。忙完手头工作一有空暇就钻进库房，打包准备邮寄出去的新书。和他一起埋头苦干的，还有很多平日里坐在案头编书的编辑、做公众号的编辑。虽然是做打包小工，但大家兴致勃勃，挺有干劲，“网店生意太好，没办法”。肖风华笑着说。

今年三月，广东人民出版社网络事业部推出了“爆款计划”，在天猫、当当、京东等网络销售平台上，订单激增，而年后打包工人人手不足，仓库物流速度跟不上网购速度。为了保证消费者有良好的购物体验，做到及时发货，出版社可谓“全体总动员”，从社长到普通员工，都来帮忙打包发货。而这番热闹景象，在两三年前可是没有的。

“以前来库房，我是带着编辑来看黑压压的滞销库存，现在则是通过我们的手，一本一本地把自己编的书卖出去，这感受真真切切”。在广东人民出版社，肖风华度过了最宝贵的青春岁月，也经历了出版业的辉煌和平淡。在他看来，有着67年历史的广东人民出版社正处在发展的关键期。这两年，他敢想敢拼，做出了一系列创新改革，目的只有一个——抓住一切能抓住的机遇，让这家老牌出版社重新年轻起来，焕发勃勃生机。

只会埋头编书，不行了

“我每天都很焦虑。你说为什么有些项目只有个计划书，就能拉到投资人的钱”，肖风华扔掉手里的烟头，又抽出一根香烟点上。

在这个资本快速流动的时代，肖风华毫不避讳他对资本的渴望，对创新的渴求。这两年，他看了很多关于资本运作、产业发展方面的书籍，希望跟上时代，用最新的思维把被动的局面盘活。

“以前，在出版社工作真是舒服，一年不怎么辛苦也能拿个十几万。但现在只会埋头编书，不行了。你必须不断学习，才能跟上这个迅速更迭的社会”。

2003年硕士毕业后，肖风华进入广东人民出版社，成了一名图书编辑。那时的肖风华是如假包换的文学青年，他的梦想是“做自己喜欢的书”，但没过多久便发现这是个奢望。

肖风华曾在一篇文章里回忆当年：“进出版社的第一年，我写了无数的策划方案，不是找不到作者，就是被作者拒绝；不是被上面否掉选题，就是审读不通过。我第一个真正的选题是《指尖的飞翔》，这本最早的全国高校BBS小说集卖得还不错。最重要的是，我变得‘成熟务实\’，这让我得到了更多来自前辈的出版资源。”

当理想遇到现实，坚守还是退缩？肖风华认为，“有策略的妥协是你和现实发生关系的一个不算坏的选择，前提是：充分了解现实。”

也许正是从那时起，肖风华成为一个现实主义者。现实总让他焦虑，进而思考出路。

左手打造IP，右手网络卖书

近年来，随着网络大潮的冲击，作为传统文化产业的出版业风光不再，出版模式老套、盈利模式单一，受众对电子读物的青睐等等，都让出版社的发展举步维艰。

“要说出版社，也是文化创意产业啊，但这种过时的生产模式把我们箍住了，成了为别人作嫁衣的平台。我们是‘二传手\’，我们不生产内容，我们只是内容的组织者”。 肖风华说，这样的企业根本不是严格意义上的市场主体，只能坐以待毙。

要做文化的传播者，更要做文化的创造者。带着这样的信念，肖风华开始了他的改革。

广东人民出版社创建于1951年，是广东省社龄最长的国有综合性出版机构。2016年开始，作为出版上市公司——南方传媒的重要一分子，在省出版集团、南方出版传媒的大力支持下，广东人民出版社积极尝试转型融合，先后成立宣传推广部和网络事业部，左手打造IP，进行新媒体运营；右手加大网络销售力度，同时自主策划出版新媒体图书。

肖风华说，在成立网络事业部之前，网络平台的月销售额只有2000元。在去年引入团队之后，一年的实洋达到876万，今年则有望突破3000万。如今的广东人民出版社天猫旗舰店，在全天猫海量的网店总排名中位列第80名，这在国有出版社中算是凤毛麟角了。

虽然业绩亮眼，但卖书并不是肖风华的最终目的，而是要在流量上获益，在互联网经济中找到出口。“比如说，当粉丝突破10万之后，很多企业会和我们出版社合作，通过出版社的图书、页面把流量导到他那里去，进行分成。卖书可能并不赚钱，赚钱的是流量变现、流量增值和数据，以及各种流量嫁接的可能性”。

此外，广东人民出版社还紧跟“风口”，试水知识付费、线上一对一共享教育等新模式。今年，他们和广州说文解字公司联合出品的语言学习平台——千语街APP也上线了，核心内容由暨南大学一带一路语言研究所研发，平台涵盖了多种语言的学习课程，再加上纸质图书教材打包销售，成为一个新的赢利点。另外，致力于打造中国第一计算机编程学习培训平台的零壹学堂也在紧锣密鼓中筹备，垂直细分领域知识付费平台是肖风华正在关注和投入巨大热情的热点。

建立起新的话语传播方式

老牌出版社转型升级，对人才的要求也更高。如今的肖风华求贤若渴。他说，今后还要成立混合所有制公司，引入职业经理人制度，让核心员工持股，“被市场估值的时候，经常会被问到的问题是核心团队出走以后，你的公司还值不值钱，我们一定要把核心团队和公司绑在一起。”

肖风华说，他不想把焦虑感传递给员工，但要有危机感，要让大家动起来。“如果我们不快人一步动起来，就会丧失很多时机”。

肖风华的创新是艰辛的，也是孤独的。在出版业中，几乎没有一个可以参照的成功案例，只能自己摸着石头过河。他说现在锻炼起来，是为了在被下一波浪潮拍死前，先学会游泳。

其实，肖风华也可以按部就班地做他的社长，大可不必如此拼。但他说，他这么折腾不是为了赚大钱，而是“尽本分”。

“广东人民出版社，是有人民二字的。我们要以传播党和政府的声音为己任，现在习得市场能力，也是为了更好地宣传，而不是鹦鹉学舌。”肖风华说，只有建立起新的话语传播方式，新的产品形态，才能使传播更有技巧，声音更嘹亮，也更加顺应新时代的群众文化需求。

而作为广东“最高龄”出版社，该社也始终立足广东本土文化传播。比如，近年来围绕客家文化，广东人民出版社做了很多项目。从2016年开始《世界客家文库》的10年规划，计划出版纸质精品1000种，建设包含1万个条目的客家文化大数据库。2016年-2018年，广东人民出版社计划出版《世界客家文库》第一辑，邀请国内外相关领域顶级专家学者担纲主编，建设包括《客家学经典论著》（30种）、《全球客家通史（10卷）》等在内的客家文化专著。《世界客家文库》中的两个项目先后获得2017年、2018年国家出版基金1900万元的资助。

“广东人民出版社，就是要打造粤版好书，为人民服务。”肖风华说。

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