打造聚合平台 精准分流订单 莞企合通科技通过承接市场上多元化订单，链接各个工厂生产，创出共享制造的“合通”模式

本报讯近日，2020年度中国PCB（印制电路板）行业百强企业名单出炉，东莞企业广东合通建业科技股份有限公司（下称“合通科技”）荣誉上榜！

“我们三个工厂合并成一个，把订单分流到别的企业，在2020年的时候我们已经在PCB行业做到了61名……”合通科技负责人廖思恒介绍企业发展经验时说道。

把订单分给别人也能赚钱？作为一家传统型制造企业，合通科技的发展路子不一般。

转型服务型制造企业

合通科技是一家主要生产印刷电路板的中小企业，产品是日常用到的手机、电视机里的电子元件的载体。作为一家中游的中小制造企业，合通科技近年来面临着种种困境。既有上游原材料价格的上涨，也有下游终端产品价格提价空间的压缩，夹在中游的PCB生产企业的生存艰难。

近年来，随着电子产品因为消费升级迭代变快，个性化的需求迭代也变得特别明显，单一工厂也无法匹配外部环境的制造需求。

在整个PCB行业里，合通科技这样的“腰部”企业抗风险能力弱，也不够灵活，转型发展是生存的必由之路。

廖思恒介绍，合通科技从2002年开始建厂，赶上了国内电子信息产业快速发展的大趋势，十余年的发展下来，合通科技已经成为拥有3个工厂，六七百号员工的广东省民营500强企业。但在2014年之后，市场订单开始爆发，合通科技逐渐陷入了产能不足以支撑其发展的境况中。

可扩充产能是唯一可行之路吗？订单不稳定，有淡旺季之分，新增的设备和劳动力这些成本增加该如何解决？合通科技给了传统制造企业不一样的思考，即“共享制造模式”，转型服务型制造企业，创造生产产品之外更多的价值服务。

搭建服务制造平台，抱团取暖发展

廖思恒告诉记者，中下游制造企业订单不够稳定，市面上有很多如合通科技一样的中小企业，旺季产能不足，淡季产能剩余，且只能够生产单一品类产品，无法满足下游需求，“我们决定整合PCB企业的剩余产能。”

廖思恒表示，合通科技创造出了“定产包量”的生产方式，“我们通过对市场需求的把握和了解，对行业内企业的产能进行一个规划。我们调研了每个企业、每个月的产能空闲情况和擅长做什么产品，然后帮他们定产量，按约定产量来支付他们费用。”这种“定产包量”的方式取得显著效果，在分工协作的过程中，大大促进了行业内企业的产能的降本增效。

而与传统的PCB行业订单分包或者说产能外包不同的是，合通科技更偏向于服务者的角色。廖思恒进一步解释，合通科技定位为服务型制造者的角色，联合生产企业，转型成为产能供给方或者订单分包的管理方。2018年，合通科技自身的产能非但没有扩张，反而进一步压缩，只保留了1个工厂，员工数量也只剩下原来的三成左右。

2018年后，合通科技搭建了共享工厂产能的“云工厂”平台模式。据了解，合通科技建设了自己的供应链协同系统和ERP（企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台），形成PCB产业订单聚合平台，聚集了上百家工厂，可以为上游到下游的企业提供完整链条的服务。廖思恒告诉记者，“具体来说，我们专门承接市场上多元化的订单，链接各个工厂，根据订单精准配套单品类上具有特色和竞争力的工厂，实现单品类的专业化生产的能力，实现共享制造。并让订单产生双向流动，形成订单池，在订单池中高效完成聚单、分单、跟单和关单。”通过这个订单池，合通科技不仅高效利用了PCB行业的剩余产能，也帮助很多中小企业解决订单不稳定的问题，自身也创造了生产之外的服务价值。

向PCB的产业服务纵深探索

记者了解到，根据合通科技的规划，一个颇具规模的新产业园区将很快在大湾区落地，继续向PCB的产业服务纵深探索。

这个产业园能够使合通科技与合作伙伴聚集在一起，缩短信息链、服务链、供应链，同时继续向HDI（高密度互联印刷电路板）、SMT贴片（PCB基础上及逆行加工的工艺流程）、PCBA（印刷电路板装配）、IC芯片封测等领域扩张；除此之外，合通科技还在通过参股投资等方式向PCB制造的高端技术领域渗透；通过产业园区的聚合效应与规范规划，合通科技与合作伙伴不仅可以降低库存、摊销环保等成本压力、提升品牌赋能，同时还可以大大增加集采议价权。尤其是面对类似近一个阶段上游覆铜板等材料疯涨的市场环境时，服务型制造平台必然会比单体的制造企业有更强的防御力。

从传统PCB制造企业，向产业服务型制造平台转向，再向生态圈式发展迈进，合通科技走出了一条“腰部”企业的服务型制造全新路径。

廖思恒表示，目前合通科技的核心伙伴已经做到了人均月产值达12万元，做到“头部”工厂的靠前水平。“我们也希望能够在大湾区把团抱得更大，在市场上能跟国际大厂竞争，争取在存量市场能喝上"汤"，在增量市场能够吃上几口"肉"”。

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