企业订单回流现象明显，近200家企业参加今年展会 东莞外贸企业借广交会融入“双循环”
本届广交会期间，声强电子将举行20场直播。南方日报记者孙俊杰摄
为期10天的第129届广交会正在如火如荼进行。展会按照电子家电、机械等16大类商品设置50个展区，展位总数约6万个，境内外参展企业近2.6万家。其中，来自东莞的企业近200家。
受到疫情冲击的东莞外贸现状如何？被称为中国外贸晴雨表和风向标的广交会是很好的观察窗口。
连日来，南方日报记者随同东莞市商务局工作人员深入多家参加广交会的东莞企业进行调研，发现了一个振奋人心的现象：东莞外贸企业订单回流现象明显，企业大多在加班加点忙于生产。而且在加快形成“双循环”新发展格局的大背景下，越来越多的东莞外贸企业开始借助广交会的舞台，多措并举融入“双循环”，且效果明显。
黄埔海关17日发布的数据显示，今年一季度东莞市外贸进出口双数位增长：进出口总值3216亿元，同比增长28.6%。其中，出口1912亿元，同比增长28.0％；进口1304亿元，同比增长29.5%。今年1月东莞市外贸增速止跌回升，前3个月外贸进出口月度增速均保持在双位数以上的高增长速度。
●南方日报记者戴双城
品牌打造?产品市场占有率逐步上升
4月16日，“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动”——广交会双循环促进活动举行。这是一场特殊的线下广交会：一边是有内贸意向的近200家日用消费类参展企业，一边是来自零售业商协会、大型商超、零售连锁实体店、跨境电商平台或企业的1000多名采购商。双方在现场洽谈对接，寻找合作伙伴，共同开拓国内超大消费市场。
东莞市商务局组织了16家东莞企业参加此次活动。东莞市俊葳实业有限公司（下称“俊葳实业”）携多款设计新颖、实用性强的收纳包参会。公司负责人黎炽昌介绍，收纳包使用的品牌来自企业2016年入股的一家美国企业，这家美国企业是俊葳实业通过广交会结识的客户。
“品牌是开拓国外市场的重要工具，在合作多年后收购了这家美国客户40%股份，从而获得该品牌，这一品牌在美国办公用品行业市场占有率排名前三。”黎炽昌表示，通过品牌战略，俊葳实业产品在国外市场的占有率逐年提高，很好地融入了国外循环。
黎炽昌透露，此次广交会，俊葳实业主要展示化妆包、铅笔盒、背包等产品，与前两届线上广交会相比，俊葳实业本届广交会线上展位流量大幅提升，效果不错。
反映本届广交会效果不错的不仅仅是俊葳实业。东莞市声强电子有限公司（下称“声强电子”）负责人邓文武介绍，广交会开幕以来，声强电子每天进行的直播吸引了不少采购商，每天都有不少意向采购商添加微信等联系方式。
声强电子是一家专注于声学产品整体解决方案研究开发与产品应用的企业，今年一季度销售额达3000万元，与去年第四季度基本持平。邓文武笑着说：“每年四季度是行业旺季，一季度是淡季，但今年淡季不淡，情况不错。”
品牌战略一直是声强电子融入“双循环”的重要途径。邓文武表示，声强电子的优势在外循环，通过广交会与不少国外品牌建立合作，借船出海，产品畅销海外数十个国家。目前声强电子也拥有奥路马（Avova）、麦克萨斯（Aexus）、Aesonic等自主品牌。
邓文武表示，为了扩大产品在国内外市场的占有率，目前声强电子正和国内外头部品牌洽谈合作，希望借助更多品牌融入“双循环”新发展格局。
东莞邦泽电子有限公司（下称“邦泽电子”）在本届广交会展示碎纸机等产品，自主品牌Bonsaii已在欧洲、美国、日本等国家申请商标保护。为更好地开拓国内外市场，去年该公司与惠普达成长期合作，由惠普进行品牌授权，邦泽电子可以用“惠普”品牌生产和销售产品。公司副董事长张勇介绍，目前，邦泽电子可以用“惠普”品牌生产和销售除电脑外的21款产品，相关产品可以进入惠普销售系统。
张勇说：“惠普在中国内地有2000多家门店，邦泽电子以"惠普"品牌生产的产品可以在这些门店销售。邦泽电子和惠普的合作包括整个亚太地区，这种模式大大降低了企业融入"双循环"的难度。”
“100家代工厂转向做品牌，能成功的或许只有1家。”这句话在代工行业内曾经广为流传，但是记者通过走访广交会上的东莞企业发现，一家家莞企正在用自己的精彩转变打破这一怪圈。品牌战略已经成为莞企融入“双循环”的重要举措。
多点开花?国内国际循环相互促进
“我们前不久在武汉拿了一块地，准备新建一个工厂，产能主要面向国内市场；在东莞石排的新工厂已经建好，即将投产。”东莞市精丽制罐有限公司（以下简称“精丽制罐”）副总经理张林锋告诉记者。
精丽制罐主要生产各类用于包装烟、酒、茶等产品的铁罐，年产早超5亿个，内销和外销各占一半。张林锋说：“2018年，精丽制罐的外销占总销售额70%，随着国内消费市场升级，公司内销占比不断扩大。未来将以国内市场为主，符合"双循环"新发展格局中以国内大循环为主的要求。”
为了融入国内大循环，精丽制罐近年来在浙江嘉兴、湖北武汉等内地城市建厂，以求更好地贴近国内客户。
“我们产品的单价较低，除对原材料价格较敏感外，对运输费用也很敏感，贴近客户建厂可以降低运输成本，有效提升产品竞争力。”张林锋表示，在国外市场的良好表现，让精丽制罐有底气加大对国内市场的投入。
在南方日报对参加广交会东莞企业的调研中，开展全球布局的不在少数。俊葳实业除东莞的工厂外，还在柬埔寨和湖南建立工厂，以面向不同的市场。
数据显示，近年来，随着国家“一带一路”倡议不断推进，企业走出去的步伐不断加快。截至今年3月，东莞共有对外投资项目572个，投资总额25亿美元，涉及国家（地区）超过50个，其中近60%的投资主要分布在中国香港和美国、德国、西班牙等发达国家，近40%的投资分布在泰国、马来西亚、越南等东盟国家。
力星激光是一家专业生产激光机械的企业。接受采访时，公司董事长姚玉东满面笑容地说：“订单太多了，为了加快交货速度，企业一方面组织员工加班加点生产；另一方面开始搞标准化、模块化生产，现在非标准化订单已经不接，因为忙不过来。”
据了解，力星激光的销售额环比增长超30%。力星激光在本届广交会上搭建的直播间每天都收到不少采购商询问。“直播效果很好，原定8场的直播增加到20场。”姚玉东说。
力星激光一季度销售额的三成来自海外市场，七成来自国内市场，国内市场是主力。在稳定海外市场的同时，力星激光不断加大在国内市场的投入，公司在成都、上海等10个城市设立了办事处，以便更好地贴近客户。
“力星激光加速融入"双循环"，但以国内大循环为主。”姚玉东说。
广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”)是一家专门生产电动牙刷、剃须刀、直发器等美容美发和健康个人护理产品的企业。一季度销售额为1.5亿元左右，同比增长超40%，内销占比超70%。
公司董事长严佑春告诉记者，罗曼智能从2017年开始发力内销市场，一方面在与海外客户合作中获得先进经验；另一方面在开拓内销市场时，在品牌、产品、营销等多点发力。
“以营销渠道为例，罗曼智能的产品已进入全国8000多家专业牙科门诊，排名第一。”严佑春说。
谈及未来发展，严佑春表示会加大国内市场投入，企业要想做大，一定要融入国内大循环。
线上发力?电商成企业融入“双循环”利器
南方日报记者在调研中发现，莞企纷纷加大线上开拓力度，电商成为莞企融入“双循环”的利器。
以罗曼智能为例，在今年第一季度1.5亿元销售额中，国内市场销售额约为1亿元，其中来自线上的销售额占80%。去年，罗曼智能邀请头部带货网红李佳琦为公司生产的一款电动牙刷带货，一场直播就获得超1300万元销售额。
除了在天猫、京东开设自营线上商店，罗曼智能还通过跨境电商渠道销售自主品牌产品，并且为相关电商平台的卖家供货。
“我们还打算发展微商。”严佑春表示。
罗曼智能与网红合作带货的故事在东莞并不是孤例，东莞得利钟表有限公司去年曾和网红主播薇娅合作，3分钟的直播卖出超7000只“揽月”系列手表。东莞企业在与网红的合作中，除了销售额提升，品牌美誉度也大幅提高。
邓文武告诉记者，为了开拓线上渠道，声强电子专门打造“奥路马”品牌，在亚马逊、京东、天猫等电商平台上进行销售，开拓国内外市场。
为了利用好线上广交会这个平台，声强电子在本届广交会期间每天安排2场直播，6个外贸人员轮番上阵直播推荐。
据了解，本届广交会平台系统进行全面升级与改造，在保留线上洽谈、线上直播的基础上，增加境内采购对接等一系列功能。为帮助参展企业掌握相关情况、了解各项扶持政策和跨境电商情况，东莞市商务局召开筹备会议，就相关情况对企业进行讲解。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，企业通过直播方式参加线上展会，加大电商渠道开拓力度，可帮助企业融入“双循环”，也将提升企业对各类数据的把控和应用，帮助企业转型升级。
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