奋力突围的东莞传统制造业 东莞传统制造业直面新冠疫情冲击“不走寻常路”，探索出适合自身发展的路径
关键词：
传统制造
释义：韧性不仅仅存在于新兴行业的崛起，2020年，东莞传统制造行业的“奋力突围”，更突显了东莞经济的强大韧性。
2020年7月14日，我从广州天河区坐出租车来到东莞，一路上，心情随着灯光的变弱而逐渐黯淡。
天河CBD是中国三大国家级中央商务区之一，也是中国300米以上摩天建筑最密集的地方，每天一到晚高峰，地铁3号线像一道光束将沿途串联起来，人潮涌动、车辆密集，天空亮如白昼。习惯了天河区繁华的我，初到东莞确实有些不习惯。
出租车司机告诉我：“以前东莞的大街小巷全是人，只是近年来很多传统加工工厂搬走了，才显得安静许多。”
这句话便是我对东莞的第一印象：一座稍显寂寞的老牌工业城市。万万没想到，这一印象在我做经济记者半年后被彻底颠覆，我看到，在疫情的冲击下，竟有一大批传统制造行业的莞企销售额逆势增长，不仅没有一蹶不振，反而开始谋划增资扩产；除此之外，东莞政府也以产业链跃升政策扶持传统制造业发展。
何谓韧性？不应该从正处在风口浪尖的行业里寻找。我想，正是纺织服装鞋帽制造业、食品饮料加工制造业、家具制造业等东莞传统制造行业在疫情期间的“奋力突围”，让人们看到了东莞经济的强大韧性。本报记者唐卓/文郑志波/图
翻身仗
借力直播带货打开产品销路
在去年疫情刚刚开始的3月份，许多传统制造行业的莞企度过了一段“至暗时刻”。
由于线下销售渠道受阻和订单数量减少，莞企的货物滞留在仓库，工厂产能无法消化，尽管政府给予水电、税收等方面的减免，不少莞企仍感觉“压力山大”。我进入报社时已是7月份，当时，疫情带来的消极影响正逐渐消散，取而代之的是复工达产的响亮号角。在这一大环境下，探寻东莞制造逆势突围的先进经验成为我工作的主题和重心。
在走访企业的过程中，一个名词屡次出现在企业家的口中，那便是直播带货。在和一名直播带货团队负责人交谈时，我了解到，去年3月以来企业负责人对直播带货表现出来的热情，和上年年底绝大多数东莞老板对直播带货的“观望”态度形成了鲜明反差。
东莞慕思总裁姚吉庆便是尝“头啖汤”之人。从2020年2月1日开始，他带领慕思的21个部门开了100多次线上会议，用7天时间，从无实践经验、无运营账号、无直播网红做起，相继开辟了直播带货“三条战线”，都取得丰硕战果：微信私域流量运营首战告捷，成交3万单；慕思全国特惠直播成交10万多单，共吸引了550多万人关注，150多万消费者自发成为慕思直播的代言人（自动生成代言海报），触达超过1.28亿受众；“居然之家”平台方面，合作了两场直播覆盖全国54个城市，共计成交2万多单。
时间到了8月，直播带货在东莞渐有“星星之火可以燎原”的趋势，8月启动的“2020品质东莞直播带货大赛”培训超过5000家企业熟练掌握直播带货技能，并常设1万个直播间，培养和储备1万名本土企业员工主播。
这1万名本土企业员工主播可能就是你我身边的普通人。地处虎门镇的1840直播基地是专门服务虎门电商产业园直播电商板块的直播基地，每天上午，1840直播基地的新学员就在基地现场培训、现场操作。这些学员有的是有创业意愿的年轻人，有的是在虎门女人街从事线下销售的店家，大多都是女性。到了晚上，直播基地的学员就在共享直播间内开展实操。在直播基地的帮助下，许多之前没有接触过直播业务的人纷纷走上主播岗位，“人人都可以做直播”，以前的笑谈，在东莞逐渐成为现实。
一花难成春，独木不成林。在企业、政府和普通市民的合力下，看似不可能克服的“滞销”问题被轻松跨越，多家企业的销售数据证明，东莞传统制造业凭借直播带货打了一场“翻身仗”。
转思路
传统制造业转型没标准答案
在普适经验之外，一些传统制造业莞企“不走寻常路”，也在疫情期间探出了适合自身发展的路径。
比如来自香港的力嘉国际集团。公司刚成立时，力嘉仅拥有几十平方米的厂房，几台几百块的手动式、脚踩式机器，但随着香港工业高速发展，这家企业迅速乘势而起，在上世纪90年代拥有4000多名员工与13家附属和联营企业，成为名副其实的“纸业大企”。
待来到东莞桥头的时候，力嘉集团已经认识到传统包装印刷业的利润正逐年变薄，经过多轮讨论之后，力嘉集团拿出转型方案。
“我们走的是一条将印刷包装与文化创意结合的新路子。”力嘉集团董事长马伟武说，印刷工业本身具有深厚的文化底蕴，是人类智慧的高度凝结，为什么不把印刷业从工厂里搬出来，搬到小朋友、工业旅游爱好者和设计行业从业者的眼前呢？
去年12月，我来到位于桥头镇的力嘉创意文化产业园，亲身领会了工业旅游的魅力。在园区内，游客可以自行动手排版、印刷，将自己的影像留在3D打印机内，只需要半小时便可得到一具惟妙惟肖的真人模型。力嘉集团董事长助理马松绵骄傲地说：“截至2020年9月，力嘉文化园接待来自全国各地的行业协会、团体院校的游客达30万人次，毕昇印刷文化博物馆成为园区亮点项目，据不完全统计，每年接待游客数量已突破5万人次。”
而在距离力嘉创意文化产业园仅10公里远的广东蓝盾门业有限公司，人们也在用实际行动破除传统制造业辉煌不再的流言。
蓝盾门业深耕建材装修行业多年，主要负责生产防火防盗高端装甲门，是国内消防门企业的领军企业。疫情期间，蓝盾门业在3月份才复工，但公司年销售额依然能达到预期值，并且保持10%左右的增长。
和力嘉集团不同的是，蓝盾门业并没有令人眼前一亮的做法，相反，他们的做法非常保守，甚至可以称得上过时。
在其他企业开辟新市场的时候，蓝盾门业选择深耕广东和海南两省，不扩张；在直播带货、跨境电商等线上销售渠道如火如荼的时候，蓝盾门业依旧没有开放线上销售渠道，他们对线上业务始终持审慎态度。
“直播带货是好的，但每个企业都要效仿去做吗？”蓝盾门业人力资源总监李宏惠曾提出这样一个问题，随后他便给出答案，“诚然，传统销售在这个时代看起来是一种笨办法，但我认为最重要的是找准公司定位。虽然现在很多传统行业都开通直播间，请主播来带货，但不意味着我们就要跟风去做。大客户是我们公司发展的关键，因此比起线上渠道，我们更看重对销售人才的培训和管理。”
结语
2020年，他们用非常之力应对非常之时
慕思、力嘉、蓝盾的案例给我诸多思考，或许，并不存在一条放之四海而皆准的转型思路，清晰的自我认知才是企业生存发展的第一步。虽然背景不同、行业不同、转型策略也不同，但这些传统制造企业对于2020年都有一个共同的回忆：这一年，他们曾用非常之力应对非常之时，一面保生产，一面拓销路，一头连着天下消费者，一头连着万千员工以及他们的家庭，2020年于他们而言是奋斗的一年，也是光荣的一年！
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