专家为虎门服装产业发展支招 找准创新抓手 不断打响品牌

今年以来，随着抖音直播、阿里直播等电商直播平台的兴起与壮大，直播平台成为服装销售的重要渠道。12月11日，第七届虎门国际电商节又一重大活动——虎门黄河时装城优品直播大赛正式启动。在为期一周的时间里，1000余家服装商家通过直播的方式集中推广虎门服装，助力虎门服装产业的发展。

服装产业已成虎门经济支柱，服装电商也逐步壮大。据统计，2019年虎门从事电子商务的企业及个体户超过1万家，其中经营服装服饰的达90%。然而，虎门服装产业快速发展的背后，也潜伏着创新不足等问题，未来产业发展何去何从？

本期“三人行”邀请广州市社科院党组副书记、经济学研究员朱名宏，东莞理工学院经管学院国际商管系副主任张林云，著名经济学家宋清辉，共同建言虎门服装产业发展。

本期嘉宾：广州市社科院党组副书记、经济学研究员朱名宏；东莞理工学院经管学院国际商管系副主任张林云；著名经济学家宋清辉

东莞理工学院经管学院国商系副主任张林云：

在“请进来”的同时积极“走出去”，提升虎门服装的国内外品牌影响力，吸引更多服装人才扎根虎门。

著名经济学家宋清辉：在今后发展过程中，虎门服装行业还应该加快补齐研发、设计、先进制造与营销等高端环节，力争早日打造出世界级时尚产业集群。

广州市社科院经济学研究员朱名宏：

无论是走大众路线，还是走高端路线，服装产业体量大，市场足够广阔，两者并不矛盾与冲突，是相辅相成的。

良好营商环境是产业发展关键

记者：虎门服装行业以民营企业为主，由自发成市到顺势建厂、因势利导，逐步形成产业集群。虎门为何能形成服装产业集群，相比其他地方而言，具有哪些优势？服装产业发展，应如何发扬长处、补齐短板？

朱名宏：东莞虎门服装产业链齐全，款式多种多样，能很好地满足市场需求，在全球也有一定知名度。除了产业链齐全的优势外，由于服装产业发展经历长时间的沉淀，当地政府在管理上也积累了丰富经验，能根据产业发展情况，提供相应的配套服务，支持产业发展，这点在很多地方不一定能做到。

但当前服装行业面临一个创新的短板问题。不少企业逐渐做出自身品牌，如何持久地打响品牌，创新是关键。创新不是抽象的，是有抓手的，这里就包括品牌创新、技术创新、工艺创新、款式创新、服务创新等多个维度，通过不断丰富技术手段，提供更好的服务，满足多样化的市场需求。

张林云：虎门服装行业发展能够取得如此成绩，主要得益于如下几个优势。首先是区位优势，虎门地理位置得天独厚，交通便利，自上世纪90年代顺应产业转移热潮，承接了香港和深圳大量服装企业，吸收了大量的设备和管理经验。其次是营商环境优越，为广大服装企业营造了便利的营商环境。再者，虎门服装产业集群配套十分齐全、商业网络也十分发达，其他地区短时间内难以模仿。

但是，随着疫情的出现，虎门服装企业也面临订单减少的情况，不少服装企业纷纷转产，投入到口罩、防护服等相关防疫物资的生产，有的企业还跨界进入医疗器械生产领域，通过多种方式稳生产、稳订单。疫情是一场危机，但留得青山在，不愁没柴烧，危中也可寻机，客观上也为善于求变的优秀服装企业大力发展抗菌、抑菌、卫健等新型服装产业提供了契机。

宋清辉：虎门之所以能够形成服装产业集群，一是虎门多措并举，着力提升服装产业营商环境，吸引一大批有实力的服装企业在虎门建设企业总部，为打造服装产业集群奠定坚实基础；二是虎门借助高校、设计师协会等优势资源，进一步提升服装行业的研发和设计水平，极大地促进服装产品质量全面提升；三是虎门勾勒出清晰的发展蓝图，明确发展战略。在今后发展过程中，虎门服装行业还应该加快补齐研发、设计、先进制造与营销等高端环节，力争早日打造出世界级时尚产业集群。

“大众路线”和“高端路线”两手抓

记者：此前，虎门服装以大众化的时尚女装和休闲服饰切入市场，以中低档的价格打开市场。针对虎门服装产业未来发展，有人认为应当继续立足大众路线，也有人认为应当走个性化高端定制路线。对此，如何看？

朱名宏：无论是走大众路线，还是走高端路线，服装产业体量大，市场足够广阔，我认为两者并不矛盾与冲突，可以理解为是相辅相成的。对于虎门服装行业发展而言，高端私人定制路线，更适合具有一定品牌效应的大企业，通过提供优质的产品与服务，不断打响品牌；而大众化路线市场需求大，相对比较适合中小型企业发展。

这些都是符合市场规律的，市场发展过程中会进行调节。特别是当前正着力构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，企业更要加大市场开发力度，国内国际市场两手抓，不断做大市场。

张林云：面对国内外时尚产业的激烈竞争，虎门服装产业首先要有战略的思考，无论是政府还是企业，都需要居安思危，从战略上思考行业和企业未来十年甚至更长时间的发展问题。虎门服装企业往往战术上短平快，忽视对战略的深谋远虑。不同规模的服装企业，战略出发点也很不同。大型服装企业往往走多品牌，中高档全方向；中小型服装企业往往走代工路线，仍较缺乏有价值的品牌，缺乏核心竞争力。

因此，无论是走大众路线，还是走个性化高端定制路线，都需要服装企业从自身战略的实际情况出发，做出自己的战略决策，切忌盲目跟随潮流。服装行业和其他行业的不同之一就是往往需要企业通过自己的产品去创造潮流、去引领潮流。

宋清辉：针对虎门服装产业未来发展，我认为两手抓、两手硬，既要继续立足大众路线，也要走个性化高端定制路线。立足大众路线，是因为这一部分市场空间十分庞大，有利于培养忠诚的消费群体，待到他们购买力增强以后，自然可以过渡到高端路线。而走个性化高端定制路线，也是大势所趋，当消费者收入越来越高，则必然对服装商品提出更高的要求，独特性、个性化等具有较高辨识度的服装产品，在很大程度上可以满足追求个性化、高端化消费群体的旺盛需求。

规范管理正确引导

记者：今年疫情倒逼服装企业线上发力，不少服装企业也借此实现“逆袭”。然而，网络直播低门槛的特点，也使得从业者素质参差不齐，服装行业也潜伏着恶性竞价、质量不一等问题。对此，应当如何引导行业良性发展？

朱名宏：一方面要规范管理，避免恶性竞争，另一方面是要充分引导、做好服务。在规范管理上，相关部门需要加强监督，介入直播渠道等平台，把控好市场准入，确保产品质量。要加强行业规划，发挥相关研究院作用，帮助产业不断转型升级，将新产品、新技术运用到实际生产中，不断推介优质产品，让产业发展走得更远。在引导服务上，可以组织更多线上对接会等，线下还可以建设专业的服装展示厅、直播基地、孵化基地等，招纳更多专业人才，助推行业规范化运营。

张林云：服装行业的良性发展需要多方共同努力。疫情期间，随着电子商务的发展，直播带货等电商新模式、新业态也渗入服装领域并得到快速推广。虎门服装电商的发展可进一步依靠电子商务公共服务平台、行业协会、地方高等院校、科技企业等机构，加快物联网、大数据、人工智能、虚拟现实等电商相关技术的应用，推动网络社区营销、社区团购、网络社群营销、大数据营销、定制化营销、O2O电子商务体验式营销等新型营销模式。

此外，虎门也应继续发挥好中国（虎门）国际服装交易会、虎门国际电商节两大服装电商平台载体辐射作用，进一步扩展丰富各类平台的内容，包括B2B、B2C、C2C等多种服装电商模式，在“请进来”的同时积极“走出去”，提升虎门服装的国内外品牌影响力，吸引更多国内外优秀服装设计、推广人才扎根虎门。

宋清辉：面对当前产业发展所存在的一些问题，应当正确引导，使其良性发展，并依法进行监管。不管是网红“带货”也好，明星“带货”也罢，最重要的是货真价实，未来规范和依法强化监管“直播带货”是必然趋势。相关法律制度应尽快完善，使直播带货有标准可依，有规范可循。

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