和阿里巴巴1688、字节跳动、雀喜易购等多个平台达成合作 加博会助推企业向线上转型

盟大集团工作人员介绍首款即将亮相加博会的C2M产品。南方日报记者孙俊杰摄

“我们不但会在本届加博会上首发C2M（用户直连制造）定制版童滑板车，还将组织一支数十人的选品团队，到加博会上寻找合作伙伴，用旗下的雀喜易购电商平台帮助企业拓展市场。”盟大集团2C事业中心总经理陈燕辉告诉记者。

据了解，除了雀喜易购外，第十二届加博会组委会秘书处还和阿里巴巴1688、字节跳动等多个平台达成合作，除了推动庞大的线上采购商资源与企业对接外，还将继续举办加博会线上推广活动。此外，加博会还将继续设置国际电子商务及物流展区，并举行“加工企业+跨境电商=M2C”专题分享会等系列配套活动，全力帮助企业向线上转型。

对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，除了帮助企业摆脱疫情影响，抢订单、拓市场发挥重要作用外，加博会助推企业向线上转型，还将加速企业转型升级。

●南方日报记者戴双城

推动企业与电商加速对接

今年4月，东莞市政府正式与盟大集团签署战略合作协议，通过其旗下新零售社交电商平台雀喜易购推动东莞企业“去库存、保订单、塑品牌”，目前，来自东莞32个镇街1000多家企业入驻了雀喜易购平台，囊括了包括塑料制品在内的上万个品类。

陈燕辉告诉记者，雀喜易购电商平台正在组建选品团队，准备在本届加博会上为平台寻求更多的合作伙伴。

“我们在10月份举行的台博会上，首日达成意向采购订单金额1.2亿元。对规模更大的加博会，更是充满了期待。”陈燕辉说。

加博会组委会秘书处相关负责人表示，除了雀喜易购外，本届加博会还将首次与阿里巴巴、字节跳动（抖音）等电商平台进行采购合作，利用庞大的线上采购商资源，推动线上线下商务对接、买卖成交。

据了解，组委会和阿里巴巴1688平台合作的第十二届加博会第二场线上推广活动已经于12月1日正式上线，将持续到12月21日。线上推广活动期间,阿里巴巴1688搭建了“中国加工贸易产品博览会”线上活动会场，通过统筹阿里巴巴生态内推广资源、全域资源、站内广告资源投放。

“一方面在1688站内品牌专区、搜索展播、钻石展位等位置推广此次活动的页面；另一方面将根据产品，定义DMP投放人群，通过生态内以及全域广告资源，推广此次活动。”加博会组委会秘书处相关负责人表示。

该负责人表示，将组织上千家本届加博会参展企业参与线上推广和直播活动。

据了解，一直以来，加博会都非常注重电商平台的作用，自2015年实施“1+6”专业化展区设置后，每届加博会均设有电商和国际物流展区，邀请知名电商平台参会采购，推动企业和电商平台进行对接。

去年，京东商城、苏宁易购、网易严选等18家国内外知名的电商平台和跨境电商大卖家企业，成为首批“加博会特邀电商采购商”。在第十一届加博会上，这些企业积极对接加博会参展企业的优质产品，为加博会提供了丰富的市场渠道，为参展企业拓宽了市场对接空间，延续了展后合作交易。

今年除了设立国际电子商务及物流展区外，加博会组委会在展会期间还将举办“加工企业+跨境电商=M2C”专题分享会、外贸优品拓内销交流会等配套活动，全力推动企业与电商加速对接。

“希望能通过推动制造企业和电商的对接，帮助企业利用新销售平台、销售模式在国内开拓销售渠道。”加博会组委会秘书处相关负责人表示。

电商成企业拓展市场利器

“我们和带货网红薇娅进行合作，3分钟的直播，卖出了超过7000只"揽月"系列手表，销售额超过400万元。”东莞得利钟表有限公司（下称“得利钟表”）董事长梁伟浩告诉记者，以前参加加博会大多数是开拓实体店渠道，现在更注重和不同电商平台的合作。

梁伟浩表示，本届加博会上将主要展示与中国探月工程合作设计、研发的航天手表，包括“天问”系列、“揽月”系列等。

“我们还将参与第十二届加博会在阿里巴巴1688平台上推出的直播和线上推广活动。”梁伟浩说。

据介绍，从2019年开始，得利钟表就开始试水电商，在天猫等平台开店销售，并鼓励员工做主播带货。“我们每周在天猫上有7场直播，带货的主播都是公司员工。”梁伟浩笑着告诉记者，得利钟表逢周一、三、五的晚上，以及周六、日的下午和晚上会各举行一场直播，由公司员工在直播间带货。

梁伟浩告诉记者，得利钟表现在每月可以通过电商渠道销售钟表约6000只，依托电商，今年以来得利钟表的内销增长了300%，有力应对了疫情对企业的冲击。尤其是与知名电商平台洋葱集团签订战略合作以来，得利钟表在电商零售方面的营业额增长迅速。

与得利钟表一样，位于东莞横沥的东莞长谷川金属制品有限公司（下称“长谷川”）也同样依靠电商在内销市场上不断拓展。长谷川是2001年就在东莞横沥建厂的日资企业。年生产各类铝制梯子近50万个。该公司连续12年参加加博会，今年将主要展出各类工业人字梯、作业台、家庭用踏台等。

在加博会的推动下，长古川2016年就设立了天猫旗舰店，随后又设立了京东旗舰店。目前电商渠道的销售额将占内销营业额的30%以上。

数据显示，去年，东莞电子商务交易额达5377亿元，比2018年增长12.0%，这其中就有不少来自加工贸易企业。而今年1—9月，东莞全市电子商务交易额4170亿元，同比增长10.8%，电商已经成为东莞企业去库存、抓订单、保市场的保障。

正是看到了电商对企业拓展市场的重要作用，第十二届中国加工贸易产品博览会专门于5月13日—16日举行了线上推广活动，共吸引了600家企业参展，其中东莞企业达472家。为期4天的加博会线上推广活动成交超3.35亿元。

或助企业实现生产智能化

加博会助推企业转型线上，不仅是帮助企业拓展市场，或许还将帮助企业实现生产智能化，从而推动企业转型升级。

雀喜易购作为东莞本土首家C2M社交电商平台，最新款C2M产品—携手广东乐的互动娱乐股份有限公司打造的定制款儿童滑板车将在本次加博会上首次亮相。

“本次展出的定制款儿童滑板车，正是依托盟大集团海量制造业数据和用户资源，将C端的电商平台会员的订单直接输出至源头制造商，以需定产，消除了层层加价的中间环节，使消费者能够以更低的价格获得优质商品，同时满足其个性化定制需求；对于产业链上的合作厂商而言，能够打造柔性制造能力。”盟大集团2C事业中心副总经理黄立国表示，定制款将在加博会上亮相，月底上市售卖，后续还会根据用户新的反馈迭代。

“对产业而言，C2M推进了制造业供给侧的重塑与升级，赋能实体经济。”黄立国说。

据了解，在雀喜易购平台上，通过类似模式生产的C2M产品已经超过了100款。

对此，有专家表示，制造企业转型线上，可以更直接地面对消费者，从而更好地把握市场需求。事实上，越来越多的企业发现，电商的数据能力和渠道拓展能力同等重要。

例如在今年5月举行的加博会线上推广活动中，通过“线上展览+直播带货”的方式，将往年容纳10多万观众的线下会场，搬到了“云端”，让大家足不出户就能360度全面看展，不错过任何一个细节。由于工厂的单店销售批发数据和品类数据都能被数据化、可视化地呈现。因此参与线上推广活动的企业在轻松卖货的同时，还能根据销售数据调整后续生产策略，实现智能生产。

“正是因为看到推动企业对接电商渠道带来的的诸多好处，我们在12月再次推出了加博会线上推广活动。”加博会组委会秘书处相关负责人表示。

白明认为，在目前疫情的影响下，企业的转型升级显得尤为重要。如果参展企业能利用好加博会线上推广活动带来的数据流，企业在轻松卖货的同时，还能根据销售数据调策略，实现智能生产。

“从这个角度看，加博会将加速推动企业转型升级。”白明说。

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