提前释放“双十一”优惠 东莞车行打响促销大战

文/图陶丽蓉

如今的“双十一”，不单单是消费者的购物狂欢节，也成了各大商家奋力争夺的促销战场。一年一度的“双十一”狂欢购物节即将来临，东莞车市火力全开。笔者近期走访东莞车市发现，与往年相比，今年“双十一”营销大战来得更早，各大汽车品牌4S店早在上周就开始推出“双十一”优惠活动，众品牌车型优惠基本接近底价。

同时，部分汽车品牌不仅线下做促销，还联合网站做线上营销，开启线上下单+线下体验的O2O模式。今年“双十一”，东莞车市一场线下线上汽车促销大战已经打响。

虽然离“双十一”还有一周的时间，但是许多车行从上周开始，就提前释放“双十一”优惠政策，吸引购车者购车。

提前享受“双十一”特惠价

上周日，寮步东风风行举办了“双十一，提前放价团购会”，各车型可提前享受“双十一”特惠价，各款车型价格直降1万元到1.8万元不等。降价的同时，还在展厅举行送DIY蛋糕、花艺课堂等一系列活动，为“双十一”这个重要节点的到来提前预热。在走访中笔者了解到：“通过活动提前将‘双十一’的需求量进行释放，使‘双十一’期间，可以接到更多新的客户。”

说到提前行动，早在10月底，东莞新大地举行月末冲量，多重购车大礼相送，率先吹响提前放“价”集结号。此外，吉利星辰店和新东联长城从11月初就拉开了“双十一”促销的风暴。吉利推出交11元直抵1100元购车基金，活动期间订车还赠送价值2680元的室内空气净化器1台；新东联长城更是厂商联动，放大招，购哈弗汽车享价值5888元豪华大礼包。

针对车行这种提前打出“双十一”优惠的做法，有业内人士指出，这反映了东莞的新车销售市场竞争激烈，只要能得到厂家的支持，管它到没到节假日，先提前把活动做了，把订单拿了，买车的就那么多人，被别的车行多拉走一个客户，自己就有可能少一个客户。此外，进入第四季度后车市都比较平淡，出现了消费者持币待购的现象。许多车行都希望“双十一”这个重要的节点能冲一下量，所以有车行提前释放“双十一”优惠政策也不足为奇。

4S店线上线下相结合

借着“双十一”网购热潮，多数汽车厂家参与天猫网、京东网的大型“双十一”营销活动。因此，除了在店内推出团购优惠之外，东莞不少汽车品牌4S店开启线上下单+线下体验的O2O模式，拓展新的销售渠道，提升销量。

还有部分车企为了刺激消费者的购车需求，天猫、汽车之家、易车网搭建的易车商城，都在“双11”期间各显神通。在各大电商平台的“双11”促销页面中，“一元秒杀”“5折秒杀”“直降万元，并送千元油卡”“线上支付499元抵扣车款，还送礼包，支付成功送油卡”等活动比比皆是。

笔者登录天猫汽车购买专场发现，东风日产、广汽丰田、广汽传祺、一汽大众、上汽通用别克、北京现代等众多品牌都参与了天猫订车活动。东莞有购车需求的消费者可线上预订，在享受一定优惠后去相应品牌的4S店提车。除此之外，今年线上活动不单单是直降车价，更多是以线上赢取优惠，线下4S店购车兑现为主。

“网上卖车对于东莞市场来说还刚刚开始，宣传效果要大于实际效果。”多数车企负责市场的人员坦言，对于厂家和汽车经销商而言，不急于要求网上卖车做得多大多好，目前是在搭建平台，拓展渠道，实体店销售仍是主导。

车市整体向好发展

从近期的消费情况看，汽车市场延续了8月份的回暖态势。整个车市三季度实际上一直保持较强的旺销态势。

由于进入四季度后车企和经销商的冲刺，业内专家判断，今年汽车销量有望继续走强。预计，无论是乘用车还是商用车，四季度数据都会较好，年末车市将出现明显增长态势。多数经销商表示，上半年由于特殊原因，积压的汽车购买力在下半年会逐渐得到释放，加上年末各大品牌和经销商的大幅度让利促销，接下来的两个多月，车市整体会向好发展。

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