授权经营再现商业纠纷，昔日亲密合作伙伴对簿公堂 全家与顶新之争背后的利益暗战

就在泰国天丝和华彬因红牛商标授权问题激战正酣之时，日本全家（FamilyMart）和顶新集团之间也因类似问题对簿公堂。有消息称，双方合作关系破裂，日本全家拟终止对顶新的品牌授权，并收回中国市场2500家全家便利店的经营权。一时间，中国全家的归属权问题，成为各界关注的焦点。

双方合作多年，缘何如今爆发这么大的纷争？对此，业内人士分析认为，纷争的背后是合作双方的利益暗战，事实上，类似的利益之争这几年可谓屡见不鲜，除了天丝和华彬红牛之争，还有南北稻香村风波以及江小白商标之争等。

日本全家与顶新集团对簿公堂

资料显示，全家品牌1972年创立于日本，2000年初与顶新集团签署了为期20年的品牌授权合作，共同在中国市场开设全家便利店。目前，顶新集团持有中国大陆全家59.65%股权，中国台湾全家持有中国大陆全家18.3%股权，其余股权由日本全家、伊藤忠商事株式会社、FMCH（FamilyMartChinaHolding）持有。

然而，日本全家和顶新集团这对昔日亲密的合作伙伴，却走到了对簿公堂的境地。据悉，日本全家（FamilyMart）已经正式对目前拥有中国全家经营权的顶新集团提起诉讼，指控后者靠全家在中国大陆赚钱的同时，却未公平给予日本全家相关收益。

日本全家方面表示，顶新集团不但未公平分享其在中国市场快速扩张所获得的利润，还试图将品牌使用费从营业额的1%降至0.3%或更低，甚至在未提供充足款项证明的前提下，顶新集团已经7个月未按时缴纳品牌使用费。

对此，顶新集团方面则认为，日本全家收取的合约金过高，甚至达到竞争对手7-11便利店的三倍。据媒体报道，日本全家与顶新集团的官司在开曼群岛法院已判决日本全家败诉，但这样的结果并未解决双方的问题，纷争仍在继续。

背后是利益之争

据了解，日本全家与顶新集团的冲突早在2017年便已出现，主要原因是经济利益分配产生分歧。据悉，顶新集团应向日本全家支付品牌使用费等一系列费用，同时也要按股权比例分配股东共有利润。

而这也并非日本全家第一次与授权合作方发生纠纷。此前，全家在韩国市场也因利益分配及授权双方合作协议到期等问题，与合作方发生纠纷，最后全家在韩国市场逐步消失，其招牌相继被换成“CU”。

授权经营本是一种双赢的方式，但近期却频频发生商业纠纷，在业界看来，背后的利益之争是引发纠纷的根本原因。食品产业分析师朱丹蓬表示，近年来，中国市场的旺盛发展和消费升级，让很多业态得到了充分发展，这也导致当年签订的交易条件不再能够让授权方满意，而这样的情况还会越来越多。

日本全家和顶新集团的纷争加剧，还与近几年便利店的逆势崛起有关。《2019中国便利店发展报告》显示，2018年中国便利店整体行业保持稳定高速增长，行业增速达到19%。市场规模超过2000亿元，单店日均销售额超过5300元，较2017年同期增长约7%。中国连锁经营协会5月9日公布的“2018年中国连锁百强”名单表示，在连锁百强各业态中，便利店增速遥遥领先。2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21.1%，门店数量增长18%，新增门店11944个，占百强新增门店总数的62.5%。

在业内人士看来，中国市场的巨大潜力让日本全家看到了更多的利益，然而要顶新集团将中国市场的硕果拱手相让，也是不可能的。利益相争之下，双方的矛盾随之而起。

2500家授权门店何去何从？

日本全家和顶新集团合作后，2004年，全家便利店在中国大陆的合资公司——上海福满家便利有限公司获商务部批准成立，全家品牌正式进入中国上海市场，开始在中国大陆经营便利店业务。根据欧睿信息相关数据，目前，顶新集团在中国大陆有效经营着超过2500家全家便利店，销售额遥遥领先，在中国170亿美元的市场整体销售额中，全家占据8.4%，仅次于中国本土的东莞糖酒集团有限公司（美宜佳母公司）。

资深零售业分析人士沈军向媒体分析指出，即便日本全家和顶新集团不对簿公堂，也会面临合约即将到期的问题。20年左右的品牌授权已经接近尾声，双方是否继续合作本来就是个问题。食品产业分析师朱丹蓬认为，目前日本全家和顶新集团的矛盾已经公开化，双方继续合作下去的可能性不大。

而此番双方对簿公堂，争夺的焦点便是中国全家的经营归属权。如果两家公司的合作关系最终破裂，那么2500家中国门店未来将走向何方？有业内人士指出，不论最后是双方通过司法途径结束合作，还是合约到期自然终止合作，顶新都会面临未来中国市场的全家门店如何经营、品牌是否会更名以及股权层面的变化等问题。

对于外界的担心，顶新集团方面对记者表示，有关情况均应以事实及合同为准，基于合同保密原则，不便多做评论或说明，但是对中国全家的经营前景充满信心与决心。有顶新集团内部人士则向媒体透露，“目前全家中国市场业务正常运作，品牌并无变化，顶新集团与日本全家一直都有沟通，现在还未到谈续约的时候。”

日本全家和顶新的矛盾公开化后，中国全家执行长林建宏发出《致中国全家伙伴的一封信》，信中表示，“集团对继续经营中国全家充满信心。未来，公司将继续确保消费者权益，持续守护全国上万名员工及其家庭稳定的工作和生活。企业发展难免历经风雨，只要大家并肩同行，不畏艰难，前方等待我们的一定是硕果累累的喜悦。面对外部变局，我们已做好准备，迎难而上，开创新局。”

在朱丹蓬看来，无论是以哪种方式解决继续经营的问题，当前中国全家都需要一种方式稳定住员工及合作伙伴的信心。

南方日报记者赵兵辉

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