重仓东莞，构建美好生活新篇章 专访招商蛇口深圳区域副总经理兼东莞公司总经理刘成

3月29日，招商局蛇口工业区控股股份有限公司东莞公司（以下简称“招商蛇口东莞公司”）正式揭牌，宣告招商蛇口正式扎根东莞。

作为全国领先的城市和园区综合开发运营服务商，在大湾区的背景下，招商蛇口落地东莞，不仅仅是响应百年招商局集团深耕广东，重仓东莞的战略要求，也标志着这家企业将站在新的起点上，更紧密地和东莞这座城市合作推动产业升级和城市发展。

实际上，早在五年前，招商蛇口就已与东莞结缘——招商蛇口曾与中信在黄江合作开发中信·红树山项目。2017年，招商蛇口重装上阵，一年之内连下四城，招商雍华府、金地时代艺境、招商雍景湾、招商雍和府。截至目前，招商蛇口已布局虎门、麻涌、横沥、常平、黄江、清溪、东城、道滘、凤岗等镇街，涉及城市更新、连片开发、产业园区、社区开发等多个项目。

东莞在招商蛇口的发展规划中处在什么样的战略位置？招商蛇口将如何拓展东莞市场？针对这些问题，记者采访了招商蛇口深圳区域副总经理兼东莞公司总经理刘成。

推动东莞城市发展与产业升级

东莞日报：今年3月29日，招商蛇口东莞公司正式揭牌。能否谈一谈招商蛇口东莞公司的企业愿景？

刘成：招商蛇口落地东莞，将推动整个东莞的城市发展和产业升级，这也是招商蛇口擅长所在。招商蛇口的前身是招商地产和蛇口工业区，聚合了这两大平台的优势，将为城市发展和产业升级提供综合性的解决方案。

东莞日报：今年2月，招商蛇口东莞公司微信公众号曾披露了一幅“招商东莞项目分布图”，透露布局东莞9镇。如今这些项目进展如何？

刘成：招商蛇口东莞公司是今年3月底才揭牌成立，但早在2015年，招商蛇口就已进入过东莞，在黄江与中信进行“中信·红树山”的合作项目，目前该项目正在尾货清盘。

2017年11月29日，通过招拍挂方式招商蛇口竞得麻涌大步一宗商住地。这是我们战略性进入东莞拿的第一块地。目前项目案名“招商雍华府”。

之后通过收购的方式参与金地时代艺境项目。再然后，参股平安于2018年8月9日通过招拍挂拿下的横沥项目，由我们主导操盘，案名定为“招商雍景湾”。

接下来，2018年10月24日，我们又通过招拍挂方式竞得虎门怀德社区一宗商住地。目前项目案名定为“招商雍和府”。

值得一提的是，金地时代艺境已于2018年12月15日首次开盘。招商雍华府、招商雍景湾、招商雍和府预计本月全部开工。

以上是住宅项目，除此之外，我们还有一些产业、城市更新等领域的项目。比如清溪百万平工改项目，2018年初曾签订了一个框架协议，目前仍在协商之中。

2019年3月1日，我们与广东茂恒地产集团联合摘得常平镇袁山贝整村统筹改造的前期服务商资格，2019年3月15日该项目正式签约落地。另外，我们在常平还有一个产业项目同步在谈，今年应该会有一个阶段性的成果。

除此之外，我们还在密切接触东城、道滘、凤岗的一些旧改项目，今年说不定会有成果拿出来。

综合开发，合作共赢

东莞日报：城市更新、连片开发、产业园区、社区开发这四个方面，有没有侧重点？

刘成：2015年之前，招商蛇口的前身之一是招商地产，业务模式与一般开发商相差无几，都是高周转开发商业、住宅的商业模式。

从2015年开始，招商蛇口实现整合上市以后，我们意识到纯粹的开发商业、住宅的商业模式，在未来可能是行不通，必须要有综合开发的理念。

因此，东莞公司的定位是，不局限于商业、住宅开发，而是城市更新、连片开发、产业园区、社区开发并重。

东莞日报：目前东莞市场流行“合作开发”。对于合作开发，招商蛇口东莞公司如何看待？

刘成：从进来的那一天起，招商蛇口就没有一个项目不是合作开发的。中信·红树山，与中信合作；金地时代艺境，与平安、金地、碧桂园、保利、时代合作；招商雍景湾，与平安、合景、鹏瑞合作；招商雍华府和招商雍和府，也并非招商蛇口独资的，都在和第三方合作共同开发。

招商蛇口落地东莞，秉承合作共赢的理念，以及开放的胸怀，我们乐于共同合作。要想尽快占领“高地”，有所作为，没有合作伙伴的支持，没有社会各界的支持，是不可能做到的。

东莞是招商蛇口未来的重要增量

东莞日报：在招商蛇口的发展规划中东莞处在什么样的战略位置？

刘成：五年前，招商蛇口曾和东莞有过短暂性的合作。真正发力东莞是2017年下半年。2017年11月底我们拿到了战略性进入东莞的第一块地。

我们充分认识到，之前错过了一些在东莞的发展机会。东莞在广州、深圳之间，又有香港这个重要经济体的辐射，未来不可限量。我们认为，在整个粤港澳大湾区，除了香港、深圳、广州之外，东莞处在最重要的战略位置。未来东莞会成为招商蛇口的一个重要增量。

东莞日报：招商蛇口将如何拓展东莞市场？

刘成：简单来说，分为短中长期。短期，公开市场快速拿地，高周转开发商住产品，走流量，做规模，树口碑，造成影响力，引起市场及合作伙伴关注，跟重要的竞争对手竞争。

中期，做负责任的企业，城市更新、连片开发、产业园区，后期为东莞带来持续的经济效益和社会效应。

长期，产业、资产运营，关注大型CBD项目，如东莞国际商务区，以及虎门、望洪、茶山的TOD项目。

跑赢大市，体现特色

东莞日报：招商雍华府、招商雍景湾、招商雍和府，能否年内入市？

刘成：本月这三个项目将全部开工，预计四季度全部推出，三雍齐发。

东莞日报：2019年，招商蛇口在东莞的业绩目标是多少？

刘成：目前招商蛇口东莞公司的精力主要放在拓展市场这一块。销售这一块，今年的目标是十几个亿。另外，今年的土地拓展不会低于去年。

东莞日报：对于未来你们有着怎样的期许？

刘成：很多品牌开发商比我们早来东莞，其中不乏跟我们一样的央企开发商，我们希望不落人后。在整个东莞市场上，响应招商局集团和控股对我们的要求，“跑赢大市，优于同行”，争取未来两年内进前十，三年后进前五。同时，今年是招商蛇口成立的40周年，芳华不惑，我们将打造以客户为中心的品质产品与特色IP，响应“湾区都市、品质东莞”的城市诉求，为东莞人民创造美好生活！

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