十年来共同成长相互促进 商业协会行业协会助推加博会市场化

各个商业协会和行业协会对加博会的发展有着积极的推动作用。图为第十一届加博会上，在东莞市电子商务联合会的推动下，阿里巴巴1688?东莞产业带项目签约。

4月18日，第十一届加博会在广东现代国际展览中心举行。

第十一届加博会18日开幕。今年的展会展览面积达5万平方米，继续按照“1+6”模式办展。在展区设置和招展上，加博会组委会继续和相关行业协会合作,如工业设计展区就是组委会和深圳设计师联合会共同打造,国际时尚箱包鞋帽展区则有东莞市箱包皮具行业协会的影子。

在采购方面，本届加博会上，除了中国百货商业协会、中国连锁经营协会、中国玩具和婴童用品协会、中国机电产品进出口商会和欧美工商会等国内外重点商协会外，湖南、湖北、四川、重庆等重点地区商协会、商业集团到会采购。同时，由东莞电子商务联合会组织的电商采购团也进场积极和参展企业进行产销对接。

第十一届加博会和相关商协会、行业协会的合作是双方一直以来合作的一个缩影。

十年来，加博会取得靓丽成绩单的背后离不开各类商协会的支持；十年来，从采购对接到合作办展，加博会的市场化运作取得实质进展；十年来，加博会也让各加工贸易企业及行业协会有了成长的土壤。

砥砺前行谱华章。十年来，正是与商协会“你中有我、我中有你”的亲密合作，加博会才日益成为国内以专业交流、洽谈为基础的高水平贸易合作对接平台。

撰文：施美

摄影：孙俊杰

助力采购对接?十年意向成交金额增长近一倍

2019年1月15日，离第十一届加博会开幕还剩3个月左右的时间，加博会秘书处马不停蹄地奔赴北京进行推介。加博会秘书处一行先后拜访了有关国家级商协会和机构，积极开展第十一届加博会路演推介。

中国百货商业协会会长楚修齐表示，协会在与加博会秘书处多年的合作中，取得了很大收获。尤其是第十一届加博会计划新增国际食品板块，对百货行业很有吸引力。他指出，中国百货商业协会非常愿意通过加博会这样一个良好的平台，推动优秀的“中国制造”品牌与百货行业进行更加有效的对接和合作，帮助企业顺利跨过成长的瓶颈，提升企业的核心竞争力。

事实证明，商协会在十届加博会进程中都发挥出重要作用。比如加博会刚刚升格的2012年，中国商业联合会、中国百货商业协会、中国超市联合采购交易联席会议四大商协会的意向成交额就超过了200亿元，这一数字占据了当年加博会总意向成交金额约三分之一。两年后，这一数据就翻倍了，2014年加博会，国家级商协会达成意向采购金额达406亿元。

数据还显示，第十届加博会的意向签约项目达8150个，意向成交金额突破1000亿元，分别比十年前增长了67.04%和96.46%。

如果说，国家级商协会帮助加博会不断推进加工贸易产品“全国行”，那么，国际商会则帮助加博会大力推进加工贸易产品“全球行”。在采购对接方面，从国内重点商协会组团来加博会采购，到境外采购团过来“买买买”，达成的商贸合作项目和意向成交金额不断增长。

第十届加博会上，欧美工商会邀请了来自70个国家和地区、200余名外商参加加博会，并成功举办了第二届欧美工商会投资贸易热点论坛、中外企业对接会。据透露，短短两天，欧美工商会成员在加博会上的投资及采购意向签约资金达1000万美元。

今年的加博会上，欧美工商会将再次举办对接活动。

“这几年，参加加博会效果都不错，最好的时候，有两成的外商达成现场成交，所以规模从原先几十人扩大到200多人了。”欧美工商会会长高滢在接受采访时表示，“在第十一届加博会期间，我们将与加博会秘书处联合举办第三届中国（东莞）投资贸易洽谈会，计划邀请境外采购商200人以上，同步举行境外买家采购对接会。”

深入合作办展?市场化进程装上“加速器”

“本届对接会是由我们协会和东莞市玩具与婴童用品行业协会联合加博会组委会共同主办，旨在邀请全国的采购商与玩具婴童用品参展商进行现场交流对接。”中国玩具和婴童用品协会会长梁梅说，从历届加博会举办情况来看，政府对加博会重视程度高、投入大，展品的质量和水准较高。“东莞市的玩具和婴童用品企业在行业内也是发展水平较高的，我们协会将继续全力支持加博会的工作，全力邀请有关制造商、渠道商参展。”

其实，加博会与商协会的合作办展远不止“2019玩具和婴童用品行业产销对接交流会”。加博会组委会秘书处相关负责人介绍，今年组委会将充分发挥行业协会、机构的力量，坚持由客商、展商“唱主角”。计划与中国电子商会主办“2019世界智能移动终端产业高峰会议”，与广东省连锁经营协会合作举办“2019广东连锁业大会”，与中国百货商业协会合作主办“中国百货商业协会"东莞制造"品牌中心经贸洽谈会”等。

加博会与商协会的合作化办展为加博会的市场化进程装上了“加速器”。数据显示，2017年加博会，通过合作招展机构市场化运作发动的参展企业占比从2015年的32%提升至67%。

近日，中国百货商业协会副秘书长夏琳在接受采访时介绍，百货商业协会的会员和加博会合作已经好几年了。“在与加博会合作中，我们也感受到了加博会在市场化的路上不断进步，一方面是规模不断扩大，另一方面是展区内容丰富，增加了高科技、智慧应用等设备和产品，产品品质不断提高。早些年展区展示的是本土加工产品，质量和包装档次不高，这几年感觉产品质量提升，参展商也更注意品牌和产品打造，包装推广有很大提升。”

夏琳指出，协会与加博会的合作过程中，加博会的服务也越来越好了。比如，近年来，加博会十分注重会展结果的反馈。采购商提供反馈报告，加博会根据反馈报告，对下一届办展的选择功能进行调整，更有针对性地组织展商。“除此以外，加博会的展馆设计也越来越漂亮，规划越来越清晰，展馆主题越来越鲜明。参展的注册流程、电子化手段都十分便捷。”

欧美工商会公共关系部主任王晓兰也有同样的感受，她指出，欧美工商会与加博会已经合作三年了，在三年中，感受到加博会展区的规划越来越专业。商会的外商会员也觉得展会可看性越来越强，贸易洽谈的氛围越来越浓。

中国(深圳)综合开发研究院副院长曲建则认为，商协会在加博会市场化、专业化的进程中，发挥了重大作用。他指出，商协会是国际化成分最高的群体，也是国际化中重要的体系，在与加博会合作办展过程中，商协会与会员企业推动加博会走向市场、走向专业化、走向国际化。

提供生长土壤?行业协会从“种子”到“开花”

去年，中国百货商业协会范君副会长代表协会，正式授牌成立中国百货商业协会东莞制造品牌中心，目前已有35家企业加入该品牌中心。

对此，中国百货商业协会副秘书长夏琳表示，东莞制造品牌中心的成立旨在帮助会员企业的产品借助“东莞制造”的品牌推广到全国各地。“品牌中心的成立离不开加博会这一交流平台。这是加博会的规模越来越大、参展商越来越多，我们协会的会员才会越来越积极参与，经营业绩也越来越好，从而协会越来越壮大，才进一步成立了品牌中心。”

商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，商协会与企业的发展离不开加博会这一平台。他指出，商协会需要为会员提供服务，但是由商协会单独主办展会难度太大，也没有规模效应。与加博会合作后，商协会利用加博会这一平台，帮会员企业寻找国内的劳动力要素、设备等。

长期以来一直深度参与加博会的重要配套活动——世界移动终端产业峰会的中国机电产品进出口商会会长张钰晶表示，加博会是推动行业发展的重要平台，对企业拓展内销市场和新兴国家市场起着重要作用。

东莞市电子信息产业协会副秘书长李宏彦表示，今年将与第十一届加博会组委会继续联合主办世界智能移动端产业高峰会议。“举办了这些活动之后，协会与企业的联系更加紧密了。”李宏彦说，“不仅仅是会员企业，与整个产业链上的相关企业的联系也更紧密了，企业和产品可以得到更多的宣传。应该说，通过举办展会和峰会，推动了东莞电子信息行业的快速发展。”

“加博会培育相关的协会平台，实际是抱团转型、抱团开拓内销，帮助企业从"小舢板"走向"航母"！”白明对加博会这片“肥沃”的土壤高度评价。

■专家声音

商务部研究院国际市场研究所副所长白明：

加博会与商协会之间

相互服务密不可分

国内的展会大都可以见到商协会的身影。就加博会而言，因为是针对加工贸易的展会，商协会需要为会员企业寻找国内的要素，例如劳动力要素、设备等。与此同时，参加加博会，帮助会员企业寻找商业机会。所以，对商协会而言，加博会是“寻找机会”的平台。

对于加博会而言，有了商协会的支持，战略定位会更高，展区的规划会越来越专业，市场化的脚步也会越来越快。

因此，商协会与加博会之间相互促进、相互影响，两者可以说是相互服务、密不可分的关系。

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