逾2000东莞加贸企业建立自主品牌拥有品牌数超13000个，有企业15年收购12个品牌，全市加贸企业转型提速
[摘要]拥有品牌数超13000个，有企业15年收购12个品牌，全市加贸企业转型提速
创科集团先后收购了多个品牌。
1999年到2014年收购12个品牌，创科集团去年销售额达70.2亿美元，2014年爱高电业收购欧洲著名自行车品牌，轻量化碳纤维电动车成进博会网红，明门公司收购的英国品牌JOIE，已与英国利物浦足球队达成战略合作，有望进一步开拓市场……
截至2018年，东莞超过2000家加工贸易企业建立起自主品牌，拥有品牌数超过13000个。而这一转型升级路上，收购因可以快速地拓市场、提技术的特点，成为莞企选择的一条重要路径。不过去年一系列的上市公司出现商誉减值，爆发出关于收购风险的热议。那么这些莞企如何用收购完成转型呢？它们的经验一起来看看。
将客户变成“我家的”
1985年OEM产值56万美元，2018年品牌产值70.2亿美元，创科集团用数据说明，企业壮大的同时，拥有自
有品牌的好处。在东莞厚街有一条创科路，其中1号门牌属于香港创科实业集团(简称创科集团)，这里是公司全球最大的
生产制造基地——创机电业，是创科集团旗下最大的全资子公司。产品主要是电动装修及建筑工具、地板
及地毯电动清洁工具、户外电动及内燃推动的园艺工具、园林机械、太阳能户外灯、刀具、电子测量仪器
等。创机电业在1988年进驻东莞厚街，和其他加工贸易企业一样，公司从来料加工起步。但是，加工贸易利润
率低、没有话语权，创机电业最终决定走上自主品牌路，它的选择是收购。1999年到2014年，创科先后花费10亿元，收购12个品牌，其中11个为欧美品牌，它们曾经是创科客户。到
2018年，创科集团销售额达到70.2亿美元，其中OEM产值占比已经非常少。集团有关负责人介绍，从代工到收购，一是迫于代工利润率低，没有发言权；二是本身代工的品牌都是外
国的，国内认可度有限，收购品牌直接就可以获得市场，三是得益于香港资本市场的便利融资。收购曾经的“客户”，往价值链上游攀升，掌握话语权，成为莞企的常见选择。采取类似措施的还有明门
(中国)幼童用品有限公司(简称“明门公司”)，这是一家位于清溪的台资企业，公司主要研发、生产和销
售汽车安全座椅、婴儿车、婴儿床、高脚椅等婴幼儿产品，年产量超过1200万件，为外销欧美市场该类产
品最大OEM/ODM/OBM厂商。近年，明门公司收购了荷兰创立多年的高端品牌NUNA，还有英国知名品牌JOIE
，这两家都是明门曾经的客户。执行副总经理宋志钊介绍，在2016-2018年期间，JOIE和NUNA的产品在欧洲和内地的销售额，每年均持续
增长，2018年，两大品牌销售收入占明门公司总销售收入的15%以上。而随着JOIE品牌已与英国利物浦足
球队的战略合作进一步加深，JOIE在英国市场有望进一步拓展。
考验企业驾驭资源能力
去年，上市公司爆发一系列商誉减值事件，让市场忧心起兼并收购风险，其中某上市公司董秘撰文“你并
购时叫人家小甜甜，现在却成了牛夫人”，那么这些莞企如何让收购标的一直是“小甜甜”？从经验来看
，考验企业的资源整合驾驭能力。在自主品牌之路上，创机电业及其所在的香港创科集团经历了三个阶段。“首先是品牌先行，我们通过收
购11个欧美高端知名品牌，开创了转型道路。其次是整合资源，发展总部经济。2008年设立了亚太工业园
，进行资源整合。并将全球9个生产基地变成1个，将5个研发基地变成1个，从2008年到2018年，我们的产
值增长了10倍。最后，注重研发创新，增强自身的综合实力。2018年，集团研发投入2亿美元，占营业收
入的2.9%。”相关负责人表示。除了市场，让莞企看重的是技术、设计能力。爱高于1968年在香港成立，于1992年在香港联合交易所主板
挂牌上市，在电子行业有近半世纪的扎实基础。去年首届中国国际进口博览会上，来自东莞爱高电业的碳
纤维电动汽车引起了轰动，众多参观者纷纷合影留念，该款电动汽车瞬间在网络上爆红，成了“网红”产
品。该汽车使用的品牌为Biomega，是爱高电业2014年收购的欧洲著名自行车品牌。该款车型采用了轻量化碳
纤维车身，重量在800千克以下，造型别致，用摄像头代替侧视镜，有望在2021-2023年间实现量产。“将
会先销往欧洲市场，然后再寻找机会在国内销售。”爱高公司主席及行政总裁梁伟成说。同属Biomega品牌的还有碳纤维及铝合金电动自行车，这些产品全部由丹麦、德国的团队来负责设计。看
着很大的自行车，一个娇小女孩单手就能提起来，非常轻便。收购帮助爱高电业由生产消费性电子产品，转型至制造智能产品，更进一步开拓欧洲碳纤维电动自行车市
场。
企业不能只吃“老本”，需强身健体
收购品牌，不能光吃品牌老本，南都记者走访当中，企业一致强调要“强身健体”。虽然开拓了新产品新市场，但是自身本领不能丢。2015年，爱高电业成为全球第三大平板电脑生产商。也
是在这一年他们开始构思生产自己品牌的电脑，直到2017年开始出货，当年销售额达100万美元，2018年
就增长到了2000万美元，今年将推出3-4个型号，争取销售额能达到1亿美元。在爱高的公司展厅内展示的就是他们自主研发和制造的AVITA个人笔记本电脑，售价从2000多到5000元左
右。“这些电脑主要销往东南亚10国，东南亚国家的零售商多、渠道广，几乎所有卖场都有我们的产品，
深受当地市场喜爱。”梁伟成说。而明门公司从成立之日就十分重视研发工作，明门公司于1996年成立测试实验中心。实验室拥有中国合格
评定国家认可委员会即CNAS合格认证，是专门成立从事产品的研发、生产工艺和测试的技术研发部门。明
门公司测试实验中心能按照GB、ISO、ASTM、DIN等或有关标准对婴儿车、婴儿床、高脚椅、车用儿童安全
座椅等幼童用品之原物料、半成品以及成品进行检测。于2004年率先导入国内第一套撞击测试设备，成为
国内首家可对车用儿童安全座椅产品碰撞试验的实验室。“公司近万名员工中，有12%是科技研发人员。”宋志钊说，每年的研发投入均占销售收入的3%以上，拥
有国内外专利超过一千余件。创科集团在收购品牌完成资源整合后，产品市场份额位居全球同类第二位，随后以此为突破口，大力引进
人才开拓国际市场和创立了多个自主品牌，成为全球同类产品的世界级生产供应商之一。因而，以强大的技术创新力量为支撑，逐步建立强势品牌，提升品牌形象，提高消费者对产品的认知度与
忠诚度，成为企业强身健体的不二选择。
数据
截至2018年，在东莞曾开展过加工贸易的10572家外资企业中，6145家已从加工贸易全部转化为一般贸易；4327家加工贸易企业中，36%的企业设立了研发机构，536家申请成为高新技术企业，超过2000家加工贸易企业建立起自主品牌，拥有品牌数超过13000个。
采写、摄影:南都记者梁锦弟
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