学习心语你我故事 中西结合设计灯饰 融入寻常迪拜家庭

刘世正（中）研发设计的灯饰热销中东

文/图 羊城晚报记者 唐波

在“一带一路”倡议提出之前，东莞老板刘世正就已面向中东、中亚、东欧等地开拓市场了——他的目标是让“东莞制造”融入当地人的生活。经过十多年打拼，他终于实现了当初的愿想。在中东市场，刘世正自己研发设计的系列家居饰品进入了许许多多迪拜家庭。谈到习近平总书记对广东提出的“四个走在全国前列”要求，刘世正感慨：“这让我们开拓‘一带一路\’市场更有信心和动力。”

刘世正来自四川资阳市，20多年前大学毕业后，来到东莞打拼。从普通的车间员工做起，他一路做到了高管。但他不甘心于就这样一直“拿高薪”，在亲友的鼓励下，他从2003年开始创业，一头扎进了外贸领域，主要产品集中在家居饰品。

刘世正说，欧美及中东地区的消费习惯与中国人不一样，尤其是家居饰品，每隔几年都会全部更换，这让他嗅到了商机。“以窗帘杆为例，很多国外家庭，每到临近年底时都会更换新的。”这些产品虽然科技含量不高，但创意和设计至关重要。以东方人的审美眼光设计出来的东西，外国人不一定买账；但如果全部以欧美样式去设计，市场竞争又太激烈。“所以一开始我们进行了大量的市场调研，跑遍了数十个国家。”刘世正告诉记者。

经历了创业初期产品单一的瓶颈，熬过了2008年金融危机的困境，刘世正一直在思考，究竟怎么样的产品才能被外国人喜欢？他亲身参与设计，并投入重金成立研发团队，在欧式家居饰品中加入中国元素，让中西美学巧妙结合。在2010年广交会上，这种产品广受外国客商青睐，中东的一家大商超LandmarkGroup，直接找到刘世正下单。“这家商超在中东，差不多相当于沃尔玛、家乐福。”刘世正说，目前LandmarkGroup所销售的灯饰，八成来自他的工厂，仅中东市场一年销售额就超过千万美金。“我们做过一个市场调研，迪拜几乎每个家庭，都有我们生产的台灯或者落地灯”。

“习总书记的寄语，让我们备受鼓舞。广东企业有责任和信心，在‘一带一路\’市场开拓上走在全国前列。”刘世正说，过去一个星期，他又赴希腊、意大利等地考察和洽谈业务。他的设计理念及带去的样品，受到当地合作伙伴热捧。“不出意外的话，我们的灯饰又将进入这里的许多家庭”。

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