一场中国制造的顶级盛宴即将在东莞拉开序幕，羊城晚报记者探营为你独家解密加博会台前幕后的新鲜事 企业界的“武林大会” 为何一位难求
机器人在各行业中应用越来越高
每年加博会都会展出优秀的工业设计作品
加博会已成为东莞企业“走出去”的重要平台
对机器人的需求量在逐年递增
提高门槛首次收费仍一位难求
加博会探营3
文/羊城晚报记者 唐波
图/羊城晚报记者 王俊伟
10天之后，一场中国制造的顶级盛宴即将在东莞拉开序幕。记者昨天从第十届中国加工贸易产品博览会（以下简称加博会）组委会获悉，经过严格的把关和筛选，在近800家报名参展企业中，最终只有698家拿到入场券。
这场号称加工贸易企业界的“武林大会”为何会出现一位难求的盛况？羊城晚报记者走访发现，作为国内唯一以促进加工贸易转型升级为主题的全国性展会，加博会已经成为推动内外贸一体化及加工贸易企业转型升级的重要途径和重要平台，因此引得国内企业争先恐后报名参展。
提高门槛首次收费仍一位难求
来自加博会组委会的数据显示，今年报名参展的企业高达近800家，最终被批准的只有698家。记者了解到，今年的加博会将于4月19日在东莞厚街广东现代展览中心三号馆举行，为期四天，展览面积5万平方米，规划了2050个展位。早在春节之前，超过七成展位就已经被预订。
“预订展位的都是老参展企业，有的已经连续参加了十年。”东莞市商务局相关负责人表示， 自诞生之日起，加博会就肩负着助推全国加工贸易转型升级、创新发展的历史使命。以往九届，展位都免费提供给企业，不仅有效帮助企业拓展了销售市场，更助推企业提升研发设计水平，走上自主创新之路。 因此，近年来，报名参展的企业爆发式增长，组委会为此设置了准入门槛，且从今年开始，首次对新加入的企业收取展位费，每个展位2000元。但即便如此，报名参展的企业还是络绎不绝。
“报名企业太多，我们就只得严格筛选，并压缩报名企业要求的展位数量。”组委会负责招商的负责人告诉记者，对于一些同质化的企业，展位直接压缩；而一些制造水平低下、产品质量出过问题或者上过黑名单、常年游走于各大展会的“展虫”等企业，组委会直接拒绝其进入参展。“这场全国性的展会，一定要代表中国制造的水平。”
拓订单建品牌促进行业交流
“加博会不仅促进行业交流，更大大倒逼我们提高研发设计水平。”先锋高科技（东莞）有限公司相关负责人李保安告诉记者，加博会上有很多生产精密光电产品和器件的企业。对于先锋生产的专门针对该行业的工业机器人有很大的需求。许多企业在加博会上看到先锋的产品后，提了很多有益的建议，对于先锋工业机器人的改善起到了很大的作用，所以短短几年的时间，先锋的工业机器人就推广到了第四代。
对于传统企业而言，加博会带来的不仅是订单，还有自主品牌。三年前，东莞嘉丰物业投资公司携自己的“皇仕鲨”首次亮相加博会，截至目前已经通过参会和40家采购商达成合作协议，去年3000万元的销售额中超过30%来自加博会采购商。尝到甜头的不仅仅是皇仕鲨，班吉鹿服饰一年8000多万元的销售额中，也有超过一成来自加博会上的采购商，“班吉鹿”这一自主品牌也通过加博会平台力推三年后，在重庆、湖南、四川、北京等地拥有200多家专卖店。更为可喜的是，班吉鹿还在加博会上找到了来自河南、江西等地的代工厂。目前，有40%的产品由代工厂生产，产品成本下降15—20%。
东莞商务局相关负责人表示，组委会一贯主动帮助参会企业梳理、整合、匹配相关资源，在展会现场设计了国际标准T台，免费提供给参展企业开展新品发布活动。展会还配套举办加工贸易高峰论坛、专题辅导等活动，帮助企业解决在品牌经营方面遇到的问题，提出解决方案。为参展企业借机宣传品牌形象，扩大自主品牌影响力提供了巨大舞台。
开拓国内市场的最佳平台
当然，对于外贸企业而言，加博会则成为他们开拓国内市场的最佳平台。
塘厦昌兴陶瓷公司，就是其中受益者。去年生产的各类陶瓷产品超过800万件，其中内销占总销售额20%。但与外销所不同的是，因内销产品比较精致，生产数量也相对较少，价格竟比外销高出了40%左右。“以前国内生产同类产品的厂家比较少，参加展会的时候，很多客户选择的空间不大，很多就会现场下订单抢货，但是随着生产厂家的增加，展会现场签订的订单已经很少了，这就要求企业要有一些应对的办法。”昌兴陶瓷总经理李亚青的应对办法就是增加产品的吸引力。在新品中加入更多时尚元素。
从国际舞台转而开拓国内市场，这已是东莞及全国众多外贸企业的共识。针对加工贸易产品物美价廉，但缺乏自主市场营销渠道的问题，加博会一直着力为参展企业提供与国内外采购商对接的平台，无论是沃尔玛、家乐福、特易购、易初莲花等国际采购巨头，还是亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东等电商巨头都赫然在列，实现产销双方的无缝对接。
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