逆势扩张！90后美女二代在危机中踏浪前行，还开了6家新门店，她说：乐观很重要 要努力让父辈放心

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文/羊城晚报记者陈泽云

图/受访者提供

2019年秋，羊城晚报记者曾采访90后女孩许曼婷，她是潮州老牌制鞋企业的二代传承人，却因为觉得“一成不变的接班没意思”，选择在广州创业，在父辈创立的这家OEM代工企业中独立孵化出新品牌MT.Monday，专攻女鞋的个性化定制，在一代的基础上实现了自己的“新价值”和“新贡献”。

时隔一年再次回访许曼婷，她的生活依然忙碌而充实。尽管面临疫情的冲击，在许曼婷的“正能量”带领下，MT.Monday却实现了逆势扩张，在深圳、贵阳、成都、广州新开出了6家门店。“乐观很重要，坚持很重要，二代要努力做到让一代放心。”许曼婷表示。

踏浪前行抢抓互联网流量红利

“今年过得真是太快了。”许曼婷向记者感慨。今年年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情来袭，生产停滞、商铺关门，线下无客流，对商业零售业带来了较大的冲击。但没有多余的时间犹疑，她马上开始了应对，首先是“快刀斩乱麻”，对于租金高或者营业额不达标的店铺，果断关闭，把精力集中在效益好的优质门店。

“我们充分发挥了店员的创造性，鼓励店员直播带货，可以说是从零开始建立了一支我们的直播团队，还开展多场线上秒杀变现营销活动。同时也跟其他行业消费者相匹配的品牌做联营活动，实现互相引流。”多管齐下，门店的客流逐渐回升，很多在线上领到现金券的顾客都愿意走到线下消费。

接班之初，选择在父辈的OEM工厂之外另辟蹊径孵化定制鞋履品牌，这既源于许曼婷爱美爱打扮的性格，也源自于她的一种信念。在她看来，每个女性都有勇敢追求美的权利。这个细分行业看似“小众而垂直”，但恰恰契合了消费升级的内在需求，在疫情期间也展示出了强大的韧性。

由于定制鞋履讲求个性化，没有库存压力的后顾之忧，其面向的顾客消费群体忠诚度往往比较高，步入下半年，随着报复性消费的出现，许曼婷惊喜地发现，MT.Monday从疫情中完全缓过来了，营业额不仅恢复到正常状态，更有不少大型商场也抛来了橄榄枝，以优惠的租金条件邀请MT.Monday品牌入驻。

“上半年搁置的开店计划在下半年都全部实现了。”许曼婷告诉记者，疫情之后，MT.Monday加快了布局，陆续在贵州、成都、广东开出了6家新店，实现了一次业态分布的全面升级。

“从这次危机中我们产生了动力，抓住互联网的流量红利，在线上实现销售和推广以及远程办公，实现销售和利润双丰收。”许曼婷认为，学会时刻保持清醒，在危机中踏浪前行，是这次疫情期间自己最大的收获。

不仅“活下来”还“活得越来越好”

对于许曼婷来说，吃苦耐劳的父辈是她的榜样。“我爸爸常常跟我说，作为一个企业家，要学会自律，有效管理时间；学会自愈，每天及时把负能量清零；学会自燃，像小太阳一样照亮周边的人。”而这种教育也让许曼婷成长为一个乐观而正能量的创业者。许曼婷回忆，疫情期间，自己曾经去考察过成都的市场。“当时看到往日热闹的商铺街道冷冷清清，确实一下子压力就上来了。”好在父辈的乐观也感染着许曼婷，让她很快从沮丧中走出来。对于见惯了商场沉浮的创业一代们来说，这次疫情的冲击或许也只是一个小小的波浪。“我爸爸对我传达的最多的一个信念就是，疫情中只要能让企业活下去，一切都有希望。”

“潮汕有句老话叫‘儿孙自有儿孙福’，过多的干预反而会限制无限的可能。父辈选择了放手让我们去闯。”如今，许曼婷不仅让MT.Monday“活下来”，而且还“活得越来越好”。这也得到了父辈们的肯定，让她更有信心脚踏实地把事情做好。“传承中最大的挑战是新一代如何让老一代放心，而如何放心的关键点恰恰在于新一代的商业思路、学习能力、敬业精神和自律。”

对于未来，许曼婷的方向也越来越明确，她希望通过优化布局，让旗下门店都能步入正轨稳步发展，“我非常看好华南地区特别是深圳市场，希望通过我的努力，让MT.Monday成为粤港澳大湾区地区知名的定制鞋履品牌。”

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