潮州智能马桶企业备战“双十一”传统产业借助新零售迎华丽转身

黄焕森公司的员工正在紧张备战“双十一”

潮州陶瓷企业全力备战“双十一”

SALE

羊城晚报讯记者赵映光、通讯员杨达摄影报道：随着一年一度的“双十一”网络购物盛会日益临近，中国最大陶瓷产地之一的潮州市里，许多涉及电商的企业正在进入“全力备战双十一，运营客服三班倒，总经理亲自督战”的最后冲刺准备阶段。

日前，羊城晚报记者到潮州市走访时了解到，当地陶瓷卫浴产业带中的80%的企业都在智能马桶领域布局，并且瞄准下沉市场，通过轻资产化电商运营、工厂直接发货、设立线下体验店等多措施，让曾经价格“高高在上”的智能马桶以“亲民”的价格进入中国三四线城市家庭。

潮州是中国瓷都，其陶瓷产业已形成较为完整的产业体系。据潮州市建筑卫生陶瓷行业协会负责人介绍，目前潮州拥有800多家卫浴企业，年产量占据全国40%的市场份额，其中智能马桶已成为产业的领头羊，每年的总产量超过100万套，产值达到24亿元，在行业中具有举足轻重的位置。

提及智能马桶，相信很多人都会想到2014年财经作家吴晓波那篇引发社会热议的文章《去日本买只马桶盖》。事实上，由美国人在20世纪60年代发明的智能马桶，在90年代末就开始进入中国了，其产业带主要坐落在台州、佛山与潮州。但截至2016年，国内的智能马桶市场保有量为500万至600万台，市场普及率仅约1%，北上广深等大中型城市普及率也大约只有10%，与日本的78%、韩国的55%相比，市场空间巨大。

“未来几年，国内智能马桶产业或许将迎来一个指数级的增长。”潮州市陶屋科技有限公司董事长黄焕森在接受记者采访时表示，去年3月份市场研究机构Questale发布的全球智能马桶盖销售市场趋势详细评估报告也显示，全球智能马桶盖销售额每年将增长20%-45%，而这与中国市场增长的拉动有相当大的关系。

据电商平台天猫的统计数据显示，今年“6·18”期间，该平台整体智能马桶的销量同比增长超过了60%，而且随着下沉市场的崛起，智能马桶在二三线城市也爆发出了惊人的潜力，有超50%的智能马桶销往到三线以下城市。

因此，许多潮州陶瓷企业纷纷将智能马桶视为卫浴产业这片红海中仅存的蓝色地带，目前有80%的企业都在智能马桶领域布局。与此同时，电商平台天猫在2018年发现，智能马桶在二三线城市的卫浴市场上存在产品供给、渠道和服务都不足的情况，市场上产品以进口高单价为主，这并不能满足下沉市场和入门级市场的需求。

于是，天猫便积极帮助潮州卫浴产业带的制造商向电商转型，通过天猫新零售的系统和蚂蚁金服等金融力量，采用大数据分析等途径了解捕获市场和消费者的需求，降低企业运营成本，反推产品的设计端和生产端，从而打造出符合市场需求的爆款级产品，让智能马桶在满足一二线城市高消费人群需求的同时，也实现了向下沉市场及入门级市场的突破和延伸。截至目前，天猫已与潮州卫浴产业带上的百余家企业达成合作。

黄焕森告诉记者，从实体生产制造商转型线上，“陶屋”正是通过轻资产运营，充分发挥渠道整合能力，与当地生产商合作，并且开发线下体验门店，与新零售项目同步，积极探索着传统产业的转型升级。自今年5月份上线以来，“陶屋”很快上升至天猫马桶类目TOP1、智能马桶品类TOP10，如今日销稳定在30万元左右，而根据店铺后台的数据显示，智能马桶购买者大多来源于三四线城市，其中东北地区销量最高。

在接受记者采访期间，黄焕森的手机每隔十几分钟就会有电话进来，谈的几乎都与备战双十一有关。而在他公司里，“备战六个月，只为双十一”“就怕失单，不怕失恋”“血战双11，电脑不关机”等标语随处可见，十几名实行三班倒的运营小伙伴的电脑里不断传来旺旺的“叮咚”声，年度网络购物盛会来临前的紧张感充斥其中。

新闻推荐

诚信铸造精品 臻诚缔造未来 潮州市第二建筑安装总公司发展壮大巡礼

2015年11月，总公司被中华全国总工会授予“模范职工之家”称号总公司的“高空大悬挑模板支撑施工技术”获潮州市科...