引领时尚一体化娱乐 吴增曙打造最潮“轰趴”综合体

广州彼杨轰趴小镇改造前后

自评最核心竞争力：追求卓越的自我驱动力。

人物简介

吴增曙，90后潮州人，从在北京上大学期间开始，采用多品牌策略先后在北广深创建了白梧桐轰趴馆、面聚轰趴馆、城会玩、左串右麦音乐串吧等数十家直营店。今年，面向都市年轻白领，跨界整合了过往的项目和团队，创建了广州彼杨轰趴小镇和深圳E3创意潮玩基地两个泛娱乐综合体，致力于打造都市新型科技网红综合空间。

世界上最快乐的事情，莫过于事业就是爱好，玩着玩着就干出了一番事业。吴增曙，就是这样一个幸福而幸运的90后。他在北京读大学时就开始创业，瞄准大学生群体，以青年旅游和聚会为切入点，开始进入消费升级实体领域，创办轰趴品牌。当大学生群体成长为一线城市白领群体，目标群体改变，他开始调整品牌策略，并对产品进行迭代升级，从服务C端逐步转变为服务B端，从实体直营店到投资文娱品牌，再到探索泛娱乐综合体，8年来，他一步步磨砺自己的“轰趴团队”，也成功打造了自己的“轰趴王国”，走在积极探寻超级城市未来消费升级新风口的路上。

大学毕业开店近百家 别墅轰趴火爆北京城

在潮州金中读高中的时候，吴增曙遇到了一位有趣的老师。老师给他们“算了笔账”：大学四年是融入一个城市的最好机会，住宿舍生活成本很低。吴增曙听进去了，他雄心勃勃，想去北京看看，因为是首都，是政治经济文化中心。高考时，他的所有志愿都填了北京的学校，最终也如愿踏上了京城。

2010年大学第一年，吴增曙像脱疆野马疯玩起来，他爱上旅游，去内蒙草原、西北沙漠、山东、苏杭等等，走遍了祖国大好河山。玩够了玩透了，就要收心学习了，然而潮汕人血液中的商业因子开始叫嚣，也要赚点钱了，于是吴增曙发力读书，也开始创业。

因为旅游，他找到了创业的切入点和合作伙伴。大二时，他开始做青年旅馆，6个月开了5家分店，针对的群体是大学生，同时还做大学生旅游，组织北京的大学生去周边旅游。这个过程中，吴增曙发现，来青年旅馆的学生，还会开个小PARTY，比如圣诞节聚一聚、冬至包饺子等，有这些方面的需求。他马上抓住这一需求，和大学生团体游结合，做了个项目——“别墅聚会”。别墅给人感觉比较高大上，可以同时满足吃喝玩乐住，大学一班几十人，平均下来一人也才百来块钱，又可以体验集体活动的乐趣，所以很容易被接受。

当时这一模式在北京出来，就火爆了，成为轰趴的前身。“从产品需求点来看，这对大学生来说是刚需。”吴增曙说。一年里他们开了近百家店。据他预估，当时北京大概有100万大学生，每年选择他们旅游的有5万人，选择别墅聚会的也有5万，虽然中间有交叉，客户群体联动，但也可见当时这两个产品受欢迎的程度。当时，吴增曙和自己的创业小团队就开始将侧重点慢慢转移到做轰趴，毕业前已经运作成为公司。

迭代升级转型商业轰趴 引爆潮玩地带成为标杆

2014年，吴增曙毕业了，别墅聚会致力服务的大学生群体也毕业了，这些追求时尚、爱玩爱闹的大学生，大多扎根一线城市，进入企业成为白领阶层。围绕同一群体，需求从大学生聚会演变为企业聚会，而企业聚会目标就是团建（团队建设），吴增曙的客户也开始由C端移向B端，于是，产品面临调整、切割、变化。

别墅多位于郊区，而很多公司都要求在市区进行团建，可节省交通成本和时间成本。所以吴增曙应势转型，开办市区的轰趴馆，选址集中CBD，如北京的娱乐中心三里屯商圈、国贸商圈等，推出定位高端的新产品“商业轰趴”。其中，“面聚·轰趴馆”把企业团建需求一体化，涵盖吃喝玩乐。服务上也别出心裁，是北京首家推出轰趴师的轰趴馆，轰趴师像主持人一样，根据公司团建需求，带着客人玩游戏，调动气氛，拒绝冷场，满足了企业的新人见面会、会议沙龙等等需求。自开业以来，迅速成为行业标杆，在大众点评人气一直处于榜首，并且入榜北京玩乐Top 10，接待了各种明星客户。

轰趴馆，吴增曙走了两条线，一条北京，一条广州。北京沿用老团队，广州是新团队。广州的“白梧桐”轰趴馆一推出，反响巨大，成为华南地区“吃螃蟹的人”，别墅和商业轰趴都受到认可，规模开始扩大。轰趴馆（HomeParty）这种新型浓缩的一体化娱乐方式，突然出现在北京和广州潮玩地带。轰趴馆的名字也慢慢为大家所熟悉。

当一个行业，只要证明它的可行性，就会出现很多“跟随者”。“"跟随者"看到我们的不足，那么他们会自己做轰趴馆，并在我们的基础上进行优化。这迫使我们对产品进行迭代，我们每一家店和推出的产品都不一样，不是标准化运营的。同时，也从一个品牌走向多品牌策略。”据吴增曙介绍，北京三里屯的三家店，他们就用了三个不同的品牌，面对高中低端客户，满足了不同消费群体的需求。多品牌策略，既是求生存求发展，也是为了给顾客全新的体验。

打磨团队变革分配方式 整合垒加创造更美前景

在轰趴迭代和多品牌策略中，吴增曙和他的团队发挥了极大能量。然而，由于创始团队是大学生创业团队，并不擅长体系化管理、标准化管理。当经营开始快速拓展时，面临的不是产品、资金或市场等问题，却是团队开始跟不上拓展步伐，这也成为他们发展的瓶颈。吴增曙的选择是，不看资本的疯狂，在2015到2016年里沉下心专注打磨自己的团队。他独辟蹊径，给了自己的团队更多的权利、更自主的选择和更大的平台，让他们去发掘、投资项目，自己创业也帮助别人创业。

“一个人可以走得很快，一群人却可以走得很远。我们的目标是，通过成就别人来成就自己。”吴增曙说，投资帮助别人挣钱，自己也受益。培养创业者，让对方从一个店员，到店长，到合伙人，拥有股份，迈出新店，再拥有多店股份，对方成长，自己也成长。这或许就是新潮商的新分配方式，合伙人和以前不同，现在挣了钱，恨不得别人多拿一点。团队经过打磨，底层运营模式没变，但团队拓展了、提升了，组建新的团队，去做新的品牌，新的尝试。

2018年，吴增曙经过深思熟虑，决定将重心从北京撤回到深圳广州发展。今年他做了两个项目，广州彼杨轰趴小镇和深圳E3创意综合空间，他在思考如何让轰趴实现从实体分店到综合体的华丽转身。因为轰趴产品天生带人流属性。商业地产最难的就是吸引人流，以前为了租金便宜，专门找别墅区，反而给当地带来困扰，何不就找商业综合体，往商业地产方向走，让项目给这个地方带来价值。另外，他也在思考，如何借助资本的力量，并且开始有了战略资源的引入和志同道合的合伙人。

吴增曙想象，当未来触碰更大综合体时，当轰趴规模体量足够大，就可以把广州和深圳的模式垒加起来。也许现在看似杂、多，做得也累、苦，但只要想想未来这些模式汇聚在一起创造更大价值的场景，光画面就很美好。

成就更卓越的自己

看着吴增曙的创业和商业经营过程，似乎运筹帷幄，轻轻松松，边玩边赚钱。但其实，幸福和幸运的背后，也有不为人知的坚持和苦守。

他怎么拼？多品牌同时运转，每天往返多地，会议从早到晚，同时处理几个项目，一年多店齐开的速度……考验的是管理能力、统筹能力、决策能力，最重要的还是意志力。他的父母心疼他，问为什么要整得那么累，那么拼？他说那是因为“我对自己还有要求”、“我也不是能力有多强，是我更渴望、更拼。”遇到困难，在他看来只有一条途径，就是寻找解决方法。

他的信念，就是追求卓越。潮汕人天生敢想敢拼，他永远不放弃追求卓越。在这个过程中，带给他很强的驱动力，得到的财富、力量、成就感、成长，这些又促使他继续去追求下一个更卓越的自己。

本栏撰文

本报记者 陈珊娜

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