便宜≠低质 社交电商将扶植千家国货品牌拼多多启动“新品牌计划”，帮助中小微制造企业拥抱内需大市场

[摘要]拼多多启动“新品牌计划”，帮助中小微制造企业拥抱内需大市场

深圳家卫士扫地机器人的生产线上，工人正在一丝不苟地工作。厂长吴鹏云说：“不要让一根头发丝掉进产品里。”工厂代工的许多国际大牌，也在同样的生产线上生产。扫地机器人出厂前，要经过组装及扫地、行走、吸尘、变压器测试等52道工序。为面向拼多多3.86亿活跃买家打出自主品牌，家卫士刚刚参加了平台的“新品牌计划”。受访者供图

在拼多多APP内可实时观看厂家生产流程。

12日，拼多多宣布推出“新品牌计划”。据拼多多联合创始人达达介绍，“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。”

南都记者获悉，该计划首期将试点20家工厂，包括家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。而这些企业都有一些共同的特点：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

达达表示，基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。

以最低成本培育品牌

助千家工厂拥抱内需大市场

“拼多多要做的‘新品牌计划’，就是让有品质的产能脱颖而出，帮扶大量自主品牌；让消费者以最低的成本，满足多样性、深层次的需求。”拼多多联合创始人达达如是说。

据了解，由拼多多发起的“新品牌计划”是一个目标聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。对于“新品牌计划”的步骤，南都记者了解到，在2018年12月时，拼多多将试点20家工厂，正式启动一期工程。而在2019年，重点扶持名单将扩大到100家，覆盖中国主要产业带，以及拼多多平台爆款商品类目。

拼多多方面透露，在“新品牌计划”第一、二期，拼多多将重点扶持以代工、外销为主的工厂和企业。达达解释，这类工厂长期为国内外知名品牌代工，在生产、制造环节拥有角逐国际市场的能力，但是营销资源和能力不足，转型升级困难，自主品牌的影响力与生产制造能力严重不匹配，而且抵御风险的能力较弱，易受国际经济形势波动的影响。

不过达达认为，这种企业拥有广阔的升级空间，拼多多推出的“新品牌计划”可以帮助他们拥抱内需大市场，更有效触达3.855亿消费者市场，以最低成本培育品牌，让价值回归生产与消费两端，也能让消费者享受到“便宜也有好货”。

此外，南都记者还了解到随着“新品牌计划”的推进，扶持名单将计划扩大到1000家以上覆盖各行业的工厂品牌，届时拼多多上所有商品类目均会涉及。“新品牌计划”将是拼多多的长期战略项目，达达如是说。

推进C2M模式

彻底打通生产和需求之间信息流

对于为什么要启动“新品牌计划”，达达解释拼多多上发掘了大量“电商新增群体”，该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，而不追求品牌附加值。这一特性，与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。此前，“工厂品牌”很难有效触达该类群体，拼多多将之无缝衔接，为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。

不过这类品牌更多聚集在高频消费品类目，消费者频复购率高的家居、日化等类目产品，更容易培育信赖度、形成品牌印象。在低频消费领域，这样的可信度更难建立。所以，拼多多大力倾斜资源推动“新品牌计划”，将生产和需求之间的信息流彻底打通，持续深入推进C2M模式，以消除生产端的不确定性。

达达告诉南都记者：C2M模式，是把握零售业发展趋势的关键。未来的零售会趋于个性化、定制化，没有C2M模式快速聚集同质需求、推动定制化生产的能力，无法满足个性化、定制化的需求。随着平台用户规模不断增长，需求侧大数据持续丰富，拼多多开始系统性地对需求信息进行总结、分析、预测，指导工厂进行生产，令C2M的实践持续深入。比如不久前，平台结合需求分析，向某雨伞制造企业提出了“五次折叠”雨伞的建议，该款产品在两天内便销售了8万把。

答疑

低价从何而来？

根据消费者需求研发产品，把成本降到最低

南都记者检索发现，家卫士在拼多多销量最高的一款扫地机器人价格为288元，目前销量已经超过10万+台。在拼多多上家卫士的热销款多在200到300元区间，而在其他电商平台上，热销款则在300到400元区间。

为什么会出现这种区别呢？吴鹏云说，平台的差异导致上面的消费者选择有所不同。“比如我们如果卖一二线城市，消费者对功能、要求就多一些，但是三四线城市的消费者对于高价可能会犹豫，而300元左右的就完全负担得起。”吴鹏云进一步解释，拼多多提供大数据，我们会知道需求在哪个区域、价位，家卫士会根据消费者的需求研发出目前288元的爆款产品。“把成本降到最低，288元是普通消费者都能消费得起的产品。”吴鹏云说道。

那么价差从何而来？吴鹏云告诉南都记者，在拼多多和友商的区别，运营费用甚至可以相差十几倍。而且通过对供应链的完善，成本压缩会比较大。“再比如物流，以前一台是13到14元，现在可以做到4元。”吴鹏云强调，还有很重要的一块，去除了品牌溢价的部分。“就算是同款产品，出口和内销、贴牌与否，价格也可能达到接近4倍的差距。”

吴鹏云称，其实无论高档还是288元爆款，生产线、工人、品控都是一样的，采购体系、管理体系也是一样的。

工厂走访

“平价高质看得见”

消费者可实时监控生产流程

一直以来，有不少人对于市场上的低价商品有所顾虑：这么便宜的产品，质量能不能保证呀？会不会偷工减料来换取低价……带着类似的疑问，12月12日南都记者走进“新品牌计划”首期试点工厂———家卫士。

深圳宝安，距离机场18公里的一处产业园区内，家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区，是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。

但是，拥有技术与生产线，不代表拥有市场。据家卫士厂长吴鹏云介绍，“家卫士”的母公司松腾实业以往一直为知名品牌代工主营出口。2015年，在近20年代工经历后，松腾推出了自主品牌“家卫士”。然而，同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品，因为他们对“家卫士”一无所知。

在长期研究珠三角制造业转型升级的中山大学教授毛艳华看来，家卫士是中国中小制造企业的典型，这些企业是中国经济的基本盘，吸纳就业的海绵。但他们的抗风险能力也往往较差，多处于微笑曲线底部，面临“成本的诅咒”。

据吴鹏云介绍，得知“新品牌计划”的第一时间，家卫士便报名参加，最终从首批200多家报名工厂中脱颖而出，在12月时入选首期名单。在吴鹏云看来，这是个千载难逢的机会：“拼多多的订单量大而且稳定，产能没有后顾之忧。”据其介绍，2016年底，家卫士开始试水拼多多，很快崭露头角，2017年全年，家卫士自主品牌在拼多多的年销售额猛增。截止到现在，拼多多上定价288元的扫地机器人，总共已经卖出了十几万台，超过3000万元。

在工厂内，吴鹏云拿出手机对南都记者展示：只要在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程，而家卫士也赫然在列。对于该机制，吴鹏云的形容是“平价高质看得见”。

“通过可视化平台技术，拼多多将构建新的信任机制。消费者可以更了解产品，实现一键监督，所见即所得。”拼多多联合创始人达达表示。

采写：南都记者孔学劭

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