海春伟和余庆关笑谈18年合伙技巧： 目标一致分清“主角”和“配角” 做足沟通避免“合伙”变“散伙”

合作多年关系十分融洽的海春伟（左）和余庆关（右）。人生能有几个18年，两位汽修同行合作及合伙18年，既是缘分，更讲技巧。

生意场上，原本目标一致的“中国合伙人”，顷刻间变成“散伙人”的事例比比皆是。在中山汽车服务界，44岁的海春伟和38岁的余庆关名气不小，除了他们的华港连锁汽修业绩良好，更在于两人联手合作了18年，可谓业界奇迹。他们的“合伙”是如何坚持下来的，有何技巧？值得准备创业的市民借鉴。

文/记者范展颢图/记者徐璇

技巧1

两人差别大，避免“以大欺小”

海春伟，生于1974年，北方人，毕业于武汉理工大学，属“学院派”。

余庆关，生于1980年，潮汕人，就读于潮州技工学校，是“技术派”。

两人的交集和合作，始于2000年。当时，他们先后入职中山市汽车大修厂，前者是服务总监，后者是刚入行的汽车电气维修实习生。实话实说，两者的薪酬、职级、资历、人脉相差甚远。

他们是如何“对上眼”呢？

海春伟说：“阿关这个人聪明，爱琢磨，做事积极，任劳任怨，另一方面也很朴实。我交代的任务，总会按时高质量完成，甚至超出别人的期待。几年时间内，他做遍了电气、机修、流程管理等各个工位，成长得很快。”

余庆关说：“当年，汽修企业一般是"人治"，老板和上级说了算。海工的风格是"法治"，从流程、质控、提成到奖罚，都有规章，而且100%按白纸黑字执行，做人很公道。”

打工生涯为期6年，双方合作愉快。

2006年，海春伟琢磨创业，自己开汽修厂，也需要合伙人。当时，学历、资历、人脉比余庆关优秀的同行比比皆是，能解决启动资金资源的大老板也有一批，然而，海春伟却认准了这位小伙子。

关于合伙出资和股份构成，海春伟并未“以大欺小”。这种想法和经验，为两人的平等合作打下良好基础。

“我还记得，海工在东区库充请喝咖啡，很严肃地告诉我，双方的股份构成，就按出资比例去定，海工不会多占股份。”余庆关回忆说，海工的学识、技术、人脉、资源、管理技巧比我这位新手厉害多了，他却不会利用“技术股”和“干股”多占资源，人品很厚道。

技巧2

不能偏听偏信，一人决定决策

海春伟、余庆关创业的汽修厂定名为“中山市华港汽车服务有限公司”，原址在石岐区康华路，两人花了25万元顶手收购了一家老汽修厂，再用25万元去装修，1个多月后就开业了。

余庆关表示，公司叫做“汽车服务”，旨在区别于单纯的修车厂，创立了“洗车+保养+维修+美容+保险+手续代办”的全流程服务。两人的共同目标是，公司在市中心，一方面服务周边住家的私家车；另一方面，为市内其他公司、单位的车队，同样提供全流程服务。

初创新公司，海春伟“主外”，余庆关“主内”。在“合伙”过程中，如何预防“七嘴八舌”，又如何避免出现让双方不愉快的“一言堂”，进而导致“散伙”，技巧值得回味。

余庆关告诉记者：“"合伙"前的商议过程中，他特别强调说，海工的亲朋好友和有生意往来的合作商，在公司经营的全过程，对海工的生意肯定会七嘴八舌说出很多建议，这些意见是站在海工的角度，不会考虑阿关的利益和感受，对此，海工就不能偏听偏信，否则双方迟早合作不下去。”

余庆关补充说：“海工进一步强调说，类似的情况，也会出在阿关身上。对此，两个合伙人都要坚持做到不偏听，不偏信。”

海春伟表示，另一边，公司不能变成“一言堂”，但决策需要统一，由其中一个人去决定。12年来，我充当这个角色。双方有意见，私下充分沟通，达成一致；对外，由一人说了算。

“这种分工，需要"合伙"双方充分信任和包容。”海春伟说。

技巧3

目标需一致，出错要包容

走过12年，余庆关感叹说：“做实业很累人。无论大老板还是二老板，一定要目标一致，做实事，管好人，伙伴之间才能互信共赢。”

这些年，海春伟和余庆关的“合伙”并非未发生矛盾或出过错，目标一致却化解了有可能“散伙”的因素。

余庆关回忆说：“做服务，最高的期望是价格越来越合理，质量越来越高，让客户受惠。比如说汽车服务大量使用的机油，我曾经找到网络供应渠道，是原厂油，价格便宜多了。然而，海工坚持只做一个品牌，从厂家指定的代理商进货，因为出问题有追溯。最后，决策由海工决定。后来，其他品牌的网络渠道出过事，我才明白海工的用心良苦。”

海春伟也举了一个出错的例子：“2010年，我决定投资一个新型汽修项目，由华港与另一家公司按比例出资。由于项目太超前，市场未能接受，坚持两年做不下去了，华港这边亏了100多万元。换句话说，相当于亏掉了阿关几十万块钱。”

对此，余庆关并未过多抱怨。他告诉记者：“双方"合伙"旨在让华港做得更好，走得更远，所以，暂时的出错和挫折实在没必要纠结下去。”

最后，这对合作伙伴还透露了关于包容和沟通的小技巧。海春伟说：“华港现在有3家连锁店以及1家钣喷中心，任何店内都有一个小办公室，放两张书桌，是我和阿关用的。每天上班，两人都会抽出一段时间一起办公，方便沟通。一旦沟通少了，产生矛盾的几率就增大，路子就可能走偏。”

余庆关回应说：“包容和沟通，关键是不要互相拆台，互相维护对方，做到表里如一。”

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